Sales Director

ppbGeef jij richting aan commerciële groei, krijg je energie van het bouwen van een salesorganisatie en weet je strategie te vertalen naar duidelijke doelen, structuur en resultaat? /b /p pBij de Pieter Smit Group zoeken we een ondernemende en resultaatgerichte Sales Director die verantwoordelijk wordt voor het bouwen, professionaliseren en verder ontwikkelen van onze commerciële organisatie. Je bepaalt mede de commerciële koers, brengt structuur aan in de salesaanpak en zorgt dat strategie wordt vertaald naar duidelijke doelen, concrete acties en duurzame resultaten. /p pJe stapt in een salesorganisatie die volop in ontwikkeling is en nog verder moet worden opgebouwd en gevormd. In deze rol krijg je de ruimte en verantwoordelijkheid om de salesorganisatie naar een volgende fase te brengen: je zorgt voor een heldere structuur, definieert rollen en verantwoordelijkheden, stelt doelen en KPI’s en maakt winstgevendheid een expliciet uitgangspunt voor commerciële performance. Ontwikkelt een professionele, internationale salesaanpak die over de verschillende Europese landen heen werkt. Je geeft direct leiding aan IKAM en Country Sales Nederland en stuurt functioneel de bredere internationale salesorganisatie aan, waaronder Country Sales en Business Unit Sales. In Nederland ben je eindverantwoordelijk voor het aansturen en ontwikkelen van het Nederlandse salesteam. Je combineert strategisch inzicht met een hands‑on commerciële aanpak en werkt nauw samen met Planning, Operations en Finance om commerciële afspraken ook daadwerkelijk waar te maken. /p h3Wie zijn wij? /h3 pPieter Smit Group is al meer dan 45 jaar dé specialist in entertainmentlogistiek. Met vestigingen in zes Europese landen en een vloot van ruim 1.500 voertuigen verzorgen wij complete logistieke oplossingen voor theater-, concert- en evenemententours. /p h3Verantwoordelijkheden /h3 h3Commerciële strategie groei /h3 ul liBepalen en uitvoeren van de commerciële strategie en saleskoers, met duidelijke doelen voor omzet, winstgevendheid/marge, acquisitie en marktontwikkeling, waarbij winstgevendheid een belangrijk uitgangspunt is. /li liVertalen van de strategie naar concrete commerciële plannen, KPI’s en een duidelijke structuur voor salesactiviteiten, opvolging en rapportage. /li liBouwen en verder professionaliseren van de salesorganisatie: processen, verantwoordelijkheden en werkwijzen helder neerzetten. /li liActief ontwikkelen van new business en nieuwe markten en klantsegmenten binnen entertainment, sport en evenementen. /li liVersterken van de commerciële marktpositie van Pieter Smit Group. /li liOntwikkelen en bewaken van een helder en professioneel salesproces, met duidelijke stappen, verantwoordelijkheden en tijdige opvolging van commerciële kansen. /li liSturen op KPI's, waarbij wordt gestuurd op de gerealiseerde en verwachte winstgevendheid van individuele projecten, klanten en de totale commerciële portefeuille. /li liSignaleren en oplossen van knelpunten en escalaties binnen het salesproces. /li liBewaken en verder ontwikkelen van een heldere structuur voor wekelijkse, maandelijkse en kwartaalrapportages, opvolging en performance. /li /ul h3Leiderschap organisatie /h3 ul liDirect aansturen van IKAM en Country Sales Nederland. /li liFunctioneel aansturen van Country Sales en Business Unit Sales. /li liLeiden, coachen en ontwikkelen van het salesteam en zorgen voor duidelijke doelen en verantwoordelijkheden. /li liBouwen aan een professionele, internationale salesorganisatie en zorgen dat teams en landen volgens een duidelijke commerciële structuur werken. /li /ul h3Relatiebeheer samenwerking /h3 ul liOpbouwen en onderhouden van strategische relaties met belangrijke klanten, prospects en partners, zowel in Nederland als internationaal. /li liPersoonlijk contact onderhouden met topklanten, samen met IKAM en Country Managers. /li liVertegenwoordigen van Pieter Smit Group op directieniveau tijdens klantbezoeken, beurzen en netwerkevenementen in binnen en buitenland. /li liOndersteunen bij belangrijke offertes, tenders en contractonderhandelingen. /li liNauw samenwerken met Project Account Management, Sales Support, Planning, Operations en Finance. /li /ul h3Wanneer ben je succesvol? /h3 ul liDe commerciële groeidoelstellingen worden structureel gerealiseerd, met een gezonde en duurzame winstgevendheid als uitgangspunt. /li liEr staat een duidelijke, professionele salesstructuur met heldere rollen, verantwoordelijkheden, doelen en werkwijzen. /li liDe salespipeline is goed gevuld, actueel en voorspelbaar. /li liOffertes en commerciële kansen worden tijdig opgevolgd. /li liHet salesteam werkt effectief samen, heeft duidelijke doelen en ontwikkelt zich. /li liNieuwe klanten, markten en commerciële kansen worden structureel ontwikkeld. /li /ul h3Wie ben jij? /h3 pJe bent een ondernemende, inspirerende en resultaatgerichte commerciële leider. Je combineert strategisch denken met een praktische aanpak en weet mensen mee te krijgen in een duidelijke commerciële richting. /p ul liHBO/WO werk- en denkniveau. /li liRuime ervaring in een leidinggevende salesrol binnen B2B. /li liAantoonbare ervaring met salesstrategie, commerciële processen, KPI's en omzetgroei. /li liErvaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van een sales team. /li liAantoonbare internationale werkervaring en bewezen vermogen om succesvol te opereren over landsgrenzen en binnen verschillende culturen /li liAnalytisch en gewend te sturen op KPI's, omzet, winstgevendheid/marge en pipeline. /li liVerbindend, besluitvaardig en resultaatgericht. /li liAffiniteit met logistiek, transport of evenementen is een pré. /li liUitstekende beheersing van Nederlands en Engels; een derde Europese taal is een pré. /li liBereid om regelmatig klanten in binnen- en buitenland te bezoeken. /li /ul h3Wat bieden wij? /h3 ul liSalaris: € 7000 - 9500 bruto per maand (afhankelijk van ervaring). /li liContract voor 12 maanden met uitzicht op een vast dienstverband. /li liBonusregeling. /li liAuto van de zaak, laptop en telefoon. /li liVeel vrijheid en verantwoordelijkheid. /li liWerken binnen een internationale organisatie met aansprekende klanten. /li liRuimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden. /li liEen informele werksfeer binnen een enthousiast team. /li /ul h3Klaar voor de volgende stap? /h3 pWil jij werken achter de schermen van de grootste evenementen van Europa én bijdragen aan de groei van een internationale marktleider in entertainmentlogistiek? Dan zijn wij op zoek naar jou. /p pWe kijken ernaar uit om kennis met je te maken! /p /p #J-18808-Ljbffr