Channel Manager Expert Prescribers

De medische sector is continu in beweging en vraagt om professionals die vooruitkijken. Strategische visie verbinden met daadkrachtige executie; dat is waar deze rol om draait. 

De Channel Manager Expert Prescribers is verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van strategieën die het voorschrijfgedrag van zorgprofessionals beïnvloeden en versterken. De focus ligt op het vergroten van het gebruik van B. Braun-producten (stoma, intermitterende katheters en wondzorg) en het positioneren van aanvullende zorgdiensten van ExpertCare en Elyse.

In deze rol combineer je marketingstrategie en netwerkactiviteiten en werk je aan een sterke samenwerking met verschillende organisaties en stakeholders.

Als Channel Manager Expert Prescribers ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, structureren en uitvoeren van de commerciële en medische strategie richting voorschrijvers. Jouw primaire focus ligt op het vergroten van het voorschrijf volume van hoogwaardige B. Braun producten binnen de domeinen stoma, intermitterende katheters en wondzorg. Tegelijkertijd positioneer jij de aanvullende, specialistische zorgdiensten van ExpertCare en Elyse Klinieken als voorkeurspartner binnen het ziekenhuislandschap.

Een greep uit jouw kerntaken en verantwoordelijkheden:

Het stimuleren van voorschrijfgedrag

• Het opbouwen en onderhouden van relaties met voorschrijvers (verpleegkundigen, specialisten, stomaverpleegkundigen, wondzorgspecialisten en continentieverpleegkundigen).
• Ontwikkelen en implementeren van strategieën om het voorschrijven te vergroten van: Stoma-oplossingen, intermitterende katheters en wondzorgproducten.
• Het identificeren van beïnvloeders binnen ziekenhuizen en eerstelijnszorg.

Channel development & value proposition

• Ontwikkelen van een sterke waardepropositie voor ExpertCare, gericht op ontslagcoördinatoren en transferverpleegkundigen.
• Positioneren van Elyse Klinieken als voorkeurspartner binnen ziekenhuizen.
• Het initiëren van samenwerkingen en optimaliseren van patiëntenstromen vanuit ziekenhuizen naar thuiszorg en klinieken.

Stakeholder management

• Actief beheren van een netwerk van zorgprofessionals en decision makers.
• Schakelen op verschillende niveaus (operationeel, tactisch en strategisch).
• Fungeren als verbindende schakel tussen B. Braun (Sales & Marketing), ExpertCare en Elyse Klinieken.

Interne samenwerking

• Je hebt interne samenwerkingen met Sales teams (field execution), Care organisaties (Expert Care, Elyse) en Marketing (campagnes & proposities).

Markt- en klantinzichten

• Signaleren van trends in zorgpaden, voorschrijfgedrag en concurrentie. 
• Vertalen van klantinzichten naar concrete proposities en acties. 
• Voeden van marketing en business development met relevante inzichten.

Functie-eisen

Om succesvol te zijn in de rol van Channel Manager Expert Prescribers, breng jij een stevig fundament aan harde criteria en relevante ervaring mee:

• Minimaal 3 jaar aantoonbare ervaring in product management, channel management of market access binnen de medische hulpmiddelen-, farmaceutische of zorgsector.
• Marketing ervaring (jij weet hoe je een marketingstrategie opzet, structuren bouwt en campagnes uitrolt). Saleservaring is een pré.
• Aantoonbare ervaring met het succesvol beïnvloeden van voorschrijfgedrag in de zorg.
• Een diepgaand begrip van zorgprocessen en patiëntenstromen binnen ziekenhuizen, eerstelijnszorg en wijkzorg.
• Ervaring met medische groothandelaren en bij voorkeur een relevant netwerk binnen de domeinen wondzorg, stoma of continentiezorg.
• Beschikbaarheid voor 32 tot 40 uur per week. 

Competenties

Als Channel Manager Expert Prescribers acteer en communiceer jij als een volwaardige gesprekspartner op operationeel, tactisch en strategisch niveau. Jouw profiel kenmerkt zich door de volgende vaardigheden:

• Ondernemend en structuurgericht: Jij beschikt over een hands-on mentaliteit, bent zelfstartend en hebt het vermogen om vanuit het niets duidelijke structuren en processen neer te zetten.
• Strategisch en analytisch vermogen: Jij overziet complexe matrixorganisaties, doorgrondt marktdata en vertaalt scherpe klantinzichten moeiteloos naar concrete proposities.
• Verbindend en diplomatiek: Jij bent organisatiesensitief, kunt feilloos schakelen tussen verschillende culturen en weet stakeholders met uiteenlopende belangen op één lijn te krijgen.
• Communicatieve flair: Jij bent relationeel ijzersterk, bezit natuurlijke overtuigingskracht en bouwt snel een basis van vertrouwen op bij interne en externe beslissers.

Arbeidsvoorwaarden

• Een internationale én stabiele werkgever die een betekenisvolle bijdrage levert aan wereldwijde zorg, waar op nationaal en internationaal vlak wordt samengewerkt; 
• Een gedreven, open, professionele en mensgerichte bedrijfscultuur waarin persoonlijke aandacht en persoonlijke groei centraal staan. B. Braun is een werkgever die investeert in zijn mensen, opleidingen aanbiedt en jouw talent graag benut; 
• Een contract voor onbepaalde tijd waarmee direct het vertrouwen in jou wordt uitgesproken; 
• De voorkeur gaat uit naar een 40-urige werkweek; 
• Een salaris passend bij jouw ervaring, premievrij pensioen en een netto onkostenvergoeding per maand. Dit aangevuld met 26 vakantie- en 13 ADV dagen en een mogelijke bonus van meer dan één maandsalaris bij fulltime dienstverband;
• Leaseauto;
• De mogelijkheid en passende ondersteuning om vanuit thuis en op kantoor te werken 
• Regelmatig ontspannen met het team of het hele bedrijf door leuke teamactiviteiten, borrels, etentjes, het jaarlijkse company event of andere events georganiseerd door de personeelsvereniging.

Bedrijfsinformatie

B. Braun is een wereldwijd toonaangevende Duitse producent (familiebedrijf) van medische en farmaceutische hulpmiddelen. De organisatie kenmerkt zich door een innovatieve cultuur waarin de zorg voor de gezondheid van mensen centraal staat. In Nederland tref je een professionele, veranderingsgezinde matrixorganisatie. Bij Elyse Klinieken (Nierzorg) en Expertcare (gespecialiseerde verpleegkundige thuiszorg) in Nieuwegein, kunnen patiënten terecht voor kleinschalige en persoonlijke zorg.  

Solliciteren?

Ben jij klaar om als Channel Manager Expert Prescribers jouw horizon te verbreden?

Dan zie ik graag je sollicitatie en motivatie tegemoet! Uiteraard beantwoord ik ook graag jouw vragen over deze vacature van Channel Manager Expert Prescribers.

B. Braun - Ode to Health

Inclusiviteit en diversiteit

Uiteraard staat deze vacature open voor iedereen die zich hierin herkent. We geloven dat diverse teams van belang zijn voor ons als lerende organisatie, die voorop wil blijven lopen in de wereld van werk. Want juist verschillen tussen mensen zorgen voor groei. Van collega's, klanten, kandidaten en daarmee van Randstad Professional. Heb jij een uniek talent? We ontmoeten je graag.