Sales Consultant / Accountmanagement | B2B SaaS | Tot €75K OTE | Consultative Sales & Account M[...]

ppOnze klant is een gevestigde en financieel gezonde technologieorganisatie die bedrijven helpt om de continuïteit van bedrijfskritische software en SaaS-oplossingen te waarborgen. /p pZe combineren technische, juridische en commerciële expertise binnen een specialistische B2B-markt. Met duizenden klanten, complexe stakeholderomgevingen en langdurige klantrelaties krijg je hier de kans om inhoudelijke sales te combineren met écht account ownership. /p pAls Sales Consultant ben je verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van het eerste gesprek tot closing én de verdere ontwikkeling van de klantrelatie. /p pDit is nadrukkelijk geen traditionele high-volume hunting rol. Het grootste deel van de opportunities komt warm inbound binnen. Je voert inhoudelijke, consultative gesprekken met onder andere softwareleveranciers, eindgebruikers en C-level stakeholders. /p pNa het sluiten van een deal blijft de klant van jou. Hierdoor combineer je new business met account management, upsell en het afsluiten van aanvullende contracten. De huidige verdeling ligt ongeveer op 50% nieuwe en 50% bestaande klantrelaties. /p ul liHet volledige salesproces managen: van warme inbound opportunity tot closing en account ownership. /li liKlanten adviseren over complexe software/SaaS-oplossingen met zowel technische als juridische componenten. /li liSamenwerken met Legal, Technical en Customer Success om klanten de juiste oplossing te bieden. /li liRelaties opbouwen en onderhouden met softwareleveranciers, eindgebruikers en senior/C-level stakeholders. /li liBestaande accounts verder ontwikkelen door middel van upsell en aanvullende overeenkomsten. /li liOwnership nemen over je eigen pipeline en commerciële target. /li liWaar relevant eerdere geïnteresseerde prospects vanuit het CRM opnieuw benaderen. /li liDoorgroeien naar grotere en complexere Enterprise- en Key Accounts naarmate je productkennis groeit. /li /ul h3Waarom zou je hier willen werken? /h3 ul liWarme inbound sales: Je focus ligt op adviseren en closen in plaats van constant cold prospecting. /li liFull-cycle ownership: Je blijft na de deal verantwoordelijk voor de klant en bouwt daardoor langdurige commerciële relaties op. /li liComplexe sales: Gemiddelde sales cycles van circa 130 dagen met technische, juridische en C-level stakeholders. /li liStabiele organisatie: Een financieel gezonde, zelfstandig groeiende organisatie met meer dan 15 jaar ervaring. /li liSpecialistische markt: Je verkoopt een business-critical oplossing waarin technologie, commercie en juridische vraagstukken samenkomen. /li liVeel autonomie: Een kleine, platte organisatie waarin je veel verantwoordelijkheid krijgt en direct invloed kunt hebben. /li liDoorgroeimogelijkheden: Ontwikkel jezelf richting grotere Enterprise- en Key Accounts. /li li2+ jaar fulltime B2B-saleservaring, bij voorkeur in een full-cycle sales-, closing- of accountmanagementrol. /li liSterke consultative selling- en relationship management-skills. /li liTechnische affiniteit en oprechte interesse in software/SaaS. /li liHBO-denkniveau en het vermogen om technische en juridische complexiteit snel te begrijpen. /li liErvaring met het zelfstandig beheren van een pipeline en salesproces. /li libTalen: /b Vloeiend Nederlands én sterk Business English zijn vereist. Je moet comfortabel klantgesprekken in beide talen kunnen voeren. /li /ul pIndicatieve new-business target in het eerste jaar: circa €75K. /p pMogelijkheid tot een initiële ramp-up periode zonder volledige target. /p pOngeveer 50/50 verdeling tussen nieuwe en bestaande klantrelaties. /p pGemiddelde sales cycle van circa 130 dagen. /p /p #J-18808-Ljbffr