Senior Accountmanager

In deze rol richt je jezelf vooral op new business (±70%) en combineert dit met relatiebeheer en upsell (±30%). Met jouw doorzettingsvermogen en sterke luistervaardigheden achterhaal je de echte klantbehoefte en vertaal je deze naar een passende oplossing. Je brengt organisaties en besluitvorming scherp in kaart en bouwt zo duurzame relaties op.

Samenwerking staat centraal. Je schakelt moeiteloos op verschillende niveaus en benut technologie zoals AI, Copilot en Microsoft om slimme, gebruiksvriendelijke oplossingen te bieden binnen HRM Suite 365 en Business Central. Zo lever je echte meerwaarde aan klanten.

Je begeleidt het volledige commerciële traject: van eerste contact tot deal. Je bouwt een sterke pipeline, kwalificeert kansen, houdt je CRM op orde en stuurt actief op voortgang en stakeholdermanagement.

Samen met een accountmanager, consultants en de Business Unit Directeur vorm je een sterk commercieel team. Jij neemt de regie, coördineert offertes en demo’s, bewaakt scope en risico’s en zorgt voor een overtuigend voorstel. In de afronding onderhandel je en zorg je voor een soepele overdracht.

Je werkt landelijk, bezoekt klanten door heel Nederland en bent tijdens je onboarding regelmatig in Hoorn. Daarna werk je hybride.

Je richt je met name op organisaties die al met Microsoft werken en helpt hen hun HR- en payrollprocessen verder te optimaliseren. Binnen het Axians-netwerk werk je samen met partners om maximale impact te maken.

• HBO/WO werk- en denkniveau
• 3–5 jaar commerciële ervaring, liefst in IT/software
• Kennis van HR/payroll en Microsoft (Business Central) is een pré
• Sterk in relatiebeheer en new business
• Analytisch, proactief en resultaatgericht
• Overtuigend, verbindend en een echte salesambassadeur
• Strategisch sterk en in staat koers te bepalen
• Neemt regie en stuurt effectief op resultaat

Werken bij Axians betekent onderdeel zijn van één van de grootste ICT-organisaties, met het voordeel van een klein en autonoom team. Je werkt samen met betrokken collega’s in Hoorn, in een team waar ieder zichzelf kan zijn. Als Axians zijn een van de grootste ICT-kennispartners van Nederland. Met onze expertise in HR- en salarissoftware (HRM Suite 365) helpen wij onze klanten hun HR- en salarisprocessen te verbeteren. Wij staan dicht bij de klant en ondersteunen hen bij hun digitale transformatie. Bij ons werken mensen die “The Best of ICT with a Human Touch”combineren.

• Salarisindicatie tussen € 4.500 en € 5.800 bij een 40-urige werkweek; 
• Leaseauto óf een mobiliteitsbudget; 
• Een bonusregeling tot max. 2 maandsalarissen op jaarbasis, gebaseerd op prestaties; 
• Een uitdagende functie voor 32–40 uur per week, met ruimte voor een goede werk-privébalans; 
• Tijd en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, o.a. via GoodHabitz en onze eigen Academy; 
• Een open organisatie met korte lijnen en een gezellige werksfeer; 
• Hybride werken: een volledig ingerichte thuiswerkplek en een plek op kantoor in Hoorn; 
• Naast een goed salaris en bonusregeling ontvang je een thuiswerkvergoeding, pensioenbijdrage, hebben we een leaseregeling voor een nieuwe fiets en kun je deelnemen aan een aandelenprogramma; 
• 28 vakantiedagen op jaarbasis en de optie om hier 6 dagen bij te kopen.