Senior Sales Executive

De kans

Voor een snelgroeiende workforce-technology scale-up zoeken wij een Enterprise Account Executive die de volgende groeifase gaat vormgeven. Dit bedrijf heeft een bewezen platform dat zorginstellingen, kinderopvangorganisaties en publieke instellingen helpt om structureel grip te krijgen op hun externe personeelsinzet, van planning en matching tot vendor management.

Het bedrijf heeft recent een grote investeringsronde opgehaald bij een gerenommeerd fonds, en de commerciele motor draait. Er is een stevige pipeline opgebouwd, flagship-klanten zijn binnengehaald (waaronder een MSP-mandaat met >€8 mln jaarlijkse besparing voor de klant), en de propositie is bewezen: elke euro die de klant investeert betaalt zich 7-8x terug.

Je komt in een team waar de GTM-strategie net een fundamentele shift heeft gemaakt: van koude outreach naar Account Based Marketing. Dat betekent dat je werkt met een curatielijst strategische enterprise-accounts, ondersteund door field marketing (bestuurdersdiners, roundtables, webinars) en een dedicated marketing-agency. Geen 100 cold calls per week, wel het vermogen om op bestuursniveau relaties te bouwen en complexe deals te orkestreren.

Functie: Enterprise Account Executive

Rapporteert aan: Chief Revenue Officer

Team: Centraal commercieel team (Revenue & B2B Growth)

Sectorfocus: Zorg, kinderopvang, publieke sector

Salaris: €70.000 – €90.000 basis + 30-40% variabele bonus

Locatie: Nederland, hybride werken

Gem. sales cycle: 9–12 maanden

Fase bedrijf: Funded scale-up (€9,6 mln opgehaald)

Wat ga je doen

• Nieuwe enterprise-klanten binnenhalen via een vooraf geselecteerde lijst tier 1/2 doelaccounts
• Volledige accountplannen opzetten: DMU in kaart brengen, stakeholders alignen, businesscases bouwen
• Samenwerken met het Executive Deal Team (bestuurders en directie) op de grootste strategische deals
• Deelnemen aan en leads opvolgen vanuit ABM-events: bestuurdersdiners, webinars, roundtables en field marketing
• Het hele salesproces ownen van kwalificatie tot closing, met ondersteuning van RevOps, CS en marketing
• Nauw samenwerken met een ervaren senior collega die een sterk bestuurdersnetwerk in de zorgsector meebrengt

Wie ben jij

• Minimaal 5 jaar ervaring in complexe B2B-sales, bij voorkeur in tech, platform of consultancy
• Je navigeert moeiteloos door grote DMU's en bouwt vertrouwen op C-level en bestuursniveau
• Je verkoopt vanuit businesscases en ROI, je kunt met data onderbouwen waarom een investering zich terugbetaalt
• Ervaring met of sterke affiniteit met Account Based Marketing en strategische prospecting
• Je haalt energie uit relatiegedreven outreach (events, diners, webinars) in plaats van pure cold calling
• Je bent comfortabel met gedeelde deal-ownership: op de grootste deals werk je samen met het Executive Deal Team
• Sectorervaring in zorg, kinderopvang of publieke sector is een mooie plus, maar geen harde eis
• Vloeiend Nederlands

Waarom deze rol

• Bewezen propositie met een flagship-case die laat zien dat het werkt, je verkoopt iets dat klanten daadwerkelijk miljoenen bespaart
• Een GTM-motor die draait: open pipeline van >€4 mln, marketing die warme leads genereert, en events die deuren openen
• Geen koude start: het platform is mature, er zijn referentieklanten, en de salesmotion is gevalideerd
• Sterk team om je heen: een CRO die zelf enterprise sales heeft gedaan, een senior collega met 15+ jaar bestuurdersnetwerk, en RevOps-support
• Grote markt (€6-8 mld in NL), met ambitie om in 5 jaar van 6 naar 21 enterprise-klanten te groeien

Sollicitatieproces

• Ronde 1: Kennismakingsgesprek met de CRO
• Ronde 2: Businesscase + 16Personalities-test
• Ronde 3: Cultuurcheck met een directielid