SENIOR ACCOUNTMANAGER HORECA REGIO UTRECHT

BedrijfsomschrijvingSENIOR ACCOUNTMANAGER HORECA – MAKRO REGIO UTRECHT E.O.Bij Makro geloven we in: “SAMEN MAKEN WE MAKRO.” Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe we elke dag samenwerken met collega’s en voor onze klanten.Je bent een commerciële professional die energie krijgt van klantcontact, onderhandelingen en het opbouwen van sterke klantrelaties. Je denkt strategisch, schakelt snel en haalt je motivatie uit het behalen van concrete commerciële resultaten. Voor jou draait sales niet alleen om transacties, maar juist om duurzame samenwerkingen, omzetgroei en het creëren van waarde voor klanten. Je zoekt een commerciële functie waarin je ondernemerschap, relatiebeheer, acquisitie en groei combineert — én waarin je niet alleen verantwoordelijk bent voor je eigen klanten, maar actief meebouwt aan iets groters.OVER DE FUNCTIE – SENIOR ACCOUNTMANAGER HORECAAls Senior Accountmanager Horeca werk je binnen de grootstedelijke HoReCa-markt. Jij bent een cruciale commerciële schakel in het uitbreiden en versterken van het Makro-klantenportfolio. Je beweegt je actief binnen grotere horecaclusters en strategische accounts, waar je langdurige relaties opbouwt, verdiept en benut om duurzame omzetgroei te realiseren. Het grootste deel van je focus ligt in het uitbreiden van het klantenbestand gecombineerd met het aantrekken van nieuwe high-value klanten in een concurrerende markt. Je werkt in een resultaatgerichte, KPI-gedreven omgeving waar ondernemerschap, strategie en commerciële groei centraal staan.VacatureomschrijvingJOUW ROL IN STRATEGISCHE HORECA SALES In deze senior commerciële functie:Beheer en groei je een portfolio van high-volume horeca accountsAcquireer je grotere HoReCa klanten zoals ketens en multi-location bedrijven.Fungeer je als strategisch sparringpartner voor horecaondernemersVertaal je marktontwikkelingen naar commerciële kansen en voorstellenCoach en begeleid je (in sommige gevallen) een junior accountmanager in hun ontwikkelingLever je input voor de commerciële strategie van jouw regio of vestigingJOUW IMPACT IN DE MARKT Je neemt eigenaarschap over jouw gebied en bent verantwoordelijk voor groei, marge en klantontwikkeling binnen een competitieve horeca omgeving. Je bent niet alleen accountmanager, maar ook:Strategisch adviseur voor horecaondernemersInterne verbinder tussen klant en Makro organisatieAanjager van commerciële groei binnen foodserviceMentor voor startende salescollega’sJe bouwt aan duurzame samenwerkingen waarin klantwaarde en winstgevende groei centraal staan.WAT GA JE CONCREET DOEN?Uitbouwen van bestaande accounts binnen HoReCaWerven van grotere klanten met hoge bestedingen en meerdere locatiesAdviseren over conceptontwikkeling, schaalvoordelen en efficiëntieSignaleren en benutten van markt- en groeikansenOnderhandelen over strategische contracten en commerciële voorwaardenBegeleiden van collega’s in hun commerciële ontwikkelingJOUW SUCCES ALS SENIOR ACCOUNTMANAGER HORECA Je werkt met een klantenportfolio van circa 70–100 focusklanten. Succes wordt bepaald door:Groei van bestaande accounts (wallet share)Acquisitie van nieuwe strategische klantenKlantbehoud en lange termijn partnershipsOmzet- en margegroei binnen jouw regioCoaching en ontwikkeling van startende collega’sFunctie-eisenJOUW PROFIEL5+ jaar in sales of commerciële functies, waaronder minimaal 2 jaar in de foodservice, en minimaal 2 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctieHBO diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerdHeeft een sterk HoReCa-netwerk in regio Utrecht (must have)Je spreekt en schrijft in Nederlands en EngelsWoonachtig in sales regioVOOR WIE WERK JE?Groeiende horecaondernemersMulti-location restaurantketensHigh-volume foodservice klantenMakro Nederland is een werkgever die gelijke kansen biedt. We verwelkomen sollicitaties van iedereen die aan alle bovenstaande criteria voldoet.Aanvullende informatieWERKEN BIJ MAKRO Bij Makro werk je in een ambitieuze en ondernemende omgeving waar je veel vrijheid krijgt om jouw regio commercieel te ontwikkelen. Je krijgt de ruimte om strategie te bepalen, relaties te verdiepen en actief bij te dragen aan de groei van onze HoReCa propositie en foodservice business.WAT BIEDEN WIJ JOU?Aantrekkelijk salaris + bonusregelingWe vinden het belangrijk om transparant te zijn over het salaris. Daarom vermelden we de salarisschaal die bij deze functie hoort. Het salaris dat we jou aanbieden bepalen we aan de hand van verschillende factoren, zoals jouw ervaring, kennis, vaardigheden en de match met de functie.Branded leaseautoCollectieve VGZ zorgverzekering met kortingPensioenregeling via BeFrankExtra vakantiedagen vanaf 41 jaar10% personeelskorting in Makro-vestigingenGoodHabitz e-learning + interne trainingenVeel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkhedenSAMEN MAKEN WE MAKRO Bij Makro werk je niet alleen vóór de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.SOLLICITEREN Klaar om impact te maken als Senior Accountmanager Horeca bij Makro? Solliciteer vandaag nog via de Makro vacature site met cv en een korte motivatie – we zijn benieuwd naar wie je bent en wat jou drijft.Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure.SummaryType: Full-timeFunction: Sales