Pre-Sales Engineer
Arrow Electronics, Inc.
Position: Pre-Sales Engineer Job Description:
Purpose of the Role
You help partners and customers understand and select IBM Software solutions .
You translate business and technical requirements into a working solution , demonstrate this through demos and Proof of Concepts , and support Sales in closing deals.
Key Responsibilities
Discovery & scoping
Understand customer requirements, define the use case, and identify constraints and risks.Solution design
Design the solution, select components, and define the high‑level architecture and approach.Demos & Proof of Concepts
Deliver technical demonstrations (remote or onsite) and guide Proof of Concepts from setup to outcome.Sales support
Provide technical input for proposals and quotes and support complex sales cycles.Partner enablement
Help partners grow their technical capabilities through workshops, sessions, and knowledge sharing.Internal collaboration
Work closely with Sales, Business Development, quoting, and vendor teams to accelerate opportunities.SaaS & subscription positioning (where applicable)
Support renewals and proposals with SaaS and subscription offerings as the default approach.
Deliverables
Solution proposals (high‑level design and technical rationale)
Demo and PoC plans, execution, and recommendations
Technical contributions to proposals and quotes
Partner enablement sessions and workshops (content and delivery)
Stakeholders
Sales / Business Development Managers
IBM technical and enablement teams
Partners (resellers, MSPs, ISVs) and end customers (IT, architects, security, operations)
Knowledge & Skills (Hard Skills)
Must‑have
Experience in pre‑sales: discovery → solution design → demo/PoC → proposal
Strong ability to explain complex topics in a clear way
Confident technical presentation skills
Fluency in Dutch
Nice‑to‑have (depending on portfolio focus)
IBM Automation (e.g. integration, workflow, observability)
Data & AI platforms
Security, identity, governance
Hybrid cloud and container platforms
Behavioural Competencies (Soft Skills)
Customer‑focused and analytical mindset
Ownership and accountability for demos and PoCs
Strong collaboration with partners, IBM, and Sales
Clear communication, even under time pressure
KPIs / Success Metrics (examples)
Number of demos and PoCs delivered and conversion to opportunities
Contribution to deal win‑rate
Partner enablement impact (sessions delivered, attendance, feedback)
Speed and quality of technical support in the sales cycle
Do you see yourself as our future colleague? If yes, please submit your application.
#LI-KZ1 #LI-HYBRID
Location:
NL-Houten, Netherlands (Kromme Schaft)Time Type:
Full timeJob Category:
Sales- ...samenwerken - je hoeft dus geen koude acquisitie te doen. Wat vragen wij van jou? Je hoeft geen jarenlange ervaring te hebben in sales of ICT. Wat wij veel belangrijker vinden: dat je gemotiveerd bent om deel uit te maken van dit leuke team dat je een...AanbevolenThuiswerk
- ...Arrow solutions by proactively combining technical expertise, engineering knowledge, and commercial insight, including Arrow’s supply‑chain... .... The Technical Account Manager also plays a key pre-sales advisory role, working closely with customers and prospects to...AanbevolenFulltime
- ...with high workloads and deadlines. Reach truck certificate is a pre (not mandatory) Experience in RMA, service operations, or... ...more than 100 countries. Tech Data generated $27.7 billion in net sales for the fiscal year ended January 31, 2015. It is ranked No. 107...AanbevolenThuiswerk
€ 55.000 - € 60.000 per jaar
...marketing effectiveness and business impact. Working closely with sales offices, category management, and e-commerce, you ensure... ...market! Accelerate your application journey with a quick chat and pre-screening interview led by our friendly AI assistant, Jenny....AanbevolenThuiswerk€ 4.000 - € 5.000 per maand
...Sales Engineer ~ Waardenburg ~4000 - 5000 euro ~ Reageren kan tot: 18-07-2026 Functieomschrijving . Als Sales Engineer ben je verantwoordelijk voor het vertalen van complexe klantwensen naar technische oplossingen en het aansturen van uitdagende projecten...AanbevolenStage- ...Sales Engineer – ‘s-Hertogenbosch Elektrotechnisch talent met gevoel voor commercie! Dit ben jij Jij vindt het leuk om de klantwensen en eisen te vertalen naar engineering oplossingen. Je werkt graag samen en zorgt ervoor dat je de schakel bent tussen Sales,...Thuiswerk
- ...stalen wand en dakgordingen: Voor grote projecten geef je technisch advies, zodat het proces soepel verloopt. Begeleiding van façadeprojecten: Je ondersteunt bij de technische haalbaarheid van projecten, van productie tot uitvoering, detaillering en engineering....
€ 3.500 - € 10.000 per maand
...Functieomschrijving Sales Consultant Als Sales Consultant werk je in een competitieve recruitmentomgeving gericht op IT en data. Je bouwt je eigen markt op, stuurt volledig op resultaat en wordt direct beloond voor wat je presteert. De focus ligt op acquisitie, deals...Fulltime- ...prospecting efficiency Attend enablement sessions, coaching, and pipeline reviews Platforms: CRM Platforms LinkedIn Sales Navigator Outreach / Salesloft SAP Analytics & internal reporting tools ZoomInfo / Cognism / Lusha Microsoft Office & Teams...StageFulltime
- ...ge gatenkaas met een romige textuur en een unieke, milde en nootachtige smaak met een vleugje zoet. Onze afdeling B2B Sales en Business Development is verantwoordelijk voor de promotie en verkoop van onze Leerdammer aan de Business Units van Lactalis, gevestigd...StageFulltime
€ 4.500 per maand
...Wat ga je doen Als Project Engineer ga je aan de slag met het uitwerken van klantvragen tot slimme, efficiënte en veilige magazijnoplossingen... ...lopende projecten Ervaring met AutoCAD en/of ERP is een pré Je bent 32 tot 40 uur per week beschikbaar Wat krijg je...Met jaarcontract32 uur week- ...Beschrijving Our client is looking for an experienced Field Sales professional to support their international growth across Europe. In this role, you will help expand their presence in the DACH market and the Nordic region by building strong partnerships and developing...Met contractFulltime
€ 2.897 - € 3.236 per maand
...Over de positie Zoek je een baan in Oss waarin je met mensen werkt, impact maakt en tegelijk snel groeit? Als Recruitment en Sales Consultant bij Adecco combineer je recruitment met relatiebeheer. Je helpt kandidaten vooruit in hun carrière én ondersteunt...FulltimeVoor 3 maanden32 uur week€ 4.500 - € 7.000 per maand
...Jouw nieuwe functie als AI Engineer Vanuit ons kantoor in Den Bosch werk je als AI Engineer aan het praktisch én schaalbaar toepassen... ...PydanticAI, n8n en MCP. Platforms als Databricks zijn daarbij een pré, geen must. Wat ons onderscheidt: we zoeken hyperdevelopers....Stage- ...Jouw functie als Databricks Engineer Als Databricks Engineer bij ilionx werk je in een van onze Data & AI teams aan de back-end van complexe... ...as-Code voor Unity Catalog en workspace inrichting is een grote pré. Ook ervaring met het bouwen van Python-tools voor Analisten en...StageMet vast contractOpdracht2 dagen week
- ...bij hun groeiambities. Wat ga je doen? Je ondersteunt het sales team bij het identificeren en ontwikkelen van Microsoft business... ...AZ-305 , MS-900 , SC-900 of vergelijkbaar zijn een sterke pré. Commercieel inzicht en ervaring met solution selling, business...Stage
- ...Short Description As a Resident Engineer, you are the specialist responsible for managing, maintaining, and ensuring the optimal performance... ...en gevoel voor werken binnen gereguleerde omgevingen Ervaring in ziekenhuizen of kritische infrastructuren is een pré...
€ 3.000 - € 4.500 per maand
...Support Engineer ~ 's-Hertogenbosch ~3000 - 4500 euro ~ Reageren kan tot: 30-08-2026 Functieomschrijving . Als Support Engineer ben je verantwoordelijk voor het oplossen van complexe technische vraagstukken die niet door de eerstelijns support kunnen worden...Met contract32 uur week- ...Manager. Werk nauw samen met het Field Sales Team (FSE) en onderhoud sterke relaties met... ...Ervaring met NetApp is een pré Beheerst zowel de Nederlandse als Engelse... ...wanneer hij/zij zelf kan adviseren en wanneer pre‑sales moet worden aangehaakt Wij:...StageLangdurigThuiswerk
- ...van deals Opbouwen en onderhouden van een sterke en accurate sales pipeline in het CRM-systeem Voorbereiden van offertes en begeleiden... ...voor detail Hebt ervaring met SAP R3 en Business Warehouse (pré) Bent vaardig in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint,...StageThuiswerk
€ 7.300 per maand
Ben jij een ervaren Lead Test Engineer die kwaliteit naar een hoger niveau tilt? In deze opdracht werk je binnen een complexe IT omgeving... ...performance testing, security testing of complexe IT landschappen is een pre. Werken via Decom Decom People bemiddelt naar een vaste baan...Met vast contractOpdrachtThuiswerk32 uur weekPloegendienst- ...en altijd ruimte om ideeën waar te maken. Jouw rol: Als Senior Sales Consultant ben jij het gezicht van Transfer Solutions bij (nieuwe... ...~Ervaring met sales binnen de publieke sector is een pré ~Ervaring met HubSpot is een pré ~Ervaring met Oracle, OutSystems...
€ 4.000 - € 6.500 per maand
...Tender Engineer ~ 's-Hertogenbosch ~4000 - 6500 euro Functieomschrijving . Tender Engineer Standplaats: omgeving Den Bosch | 32 – 40 uur per week Ben jij analytisch sterk, cijfermatig onderlegd en krijg je energie van complexe aanbestedingen?...32 uur week€ 500 per dag
...Deal draait alles om schaalbaarheid en performance. Als DevOps Engineer beheer je een platform voor meer dan 10 miljoen gebruikers en zorg... ...partijen moet schakelen Dat je PHP-code kan lezen is een pre Je beheerst de Nederlandse taal vloeiend (in woord en geschrift...StageFulltimeOp afstand werkenThuiswerk32 uur week- ...as well as access to our extensive catalogue of training Role Description & Responsibilities Contribute to Northern Europe sales targets with a specific focus on driving customer cloud transformation Empower partners to migrate their installed base to a SaaS...Fulltime
- ...Jouw rol als Process Engineer Samen met je team werk je aan het automatiseren en verbeteren van bedrijfsprocessen bij grote organisaties... ...-integraties enige ervaring als backend ontwikkelaar is een pré ervaring met SAFe/Scrum/Agile-methodieken, bij voorkeur in...Opdracht
- ...Jouw rol als Process Engineer Camunda Samen met je team werk je aan het automatiseren en... ...Camunda platform. Camunda is een workflow engine en een bring your own code platform,... ...backend softwareontwikkelaar (Java is een pré, maar .NET ervaring is ook prima) een...Opdracht
- ...perfecte mix: groot genoeg om aansprekende klanten te bedienen, klein genoeg om elkaar bij de voornaam te kennen. Jouw start bij ons als Sales Consultant word je onderdeel van een betrokken salesteam. Je springt meteen mee in klantgesprekken, helpt mee met offertes en opent...
- Contact Information Apply Now
- ...Beschrijving Ben jij de Field Service Engineer die machines wereldwijd tot topprestaties brengt? Wij zoeken een technisch specialist... ...palletiseer- of depalletiseersystemen geldt als een aanzienlijke pré. Competenties – Je bent zowel een betrokken teamlid als een...FulltimeOpdracht
Wilt u meer vacatures ontvangen?
Abonneer u om vacatures voor Pre-Sales Engineer te ontvangen. Solliciteer als eerste!
