Account Executive B2B SaaS (New Business)

OTE €65.000 tot €80.000, ongekapte commissie, en je verkoopt iets wat er werkelijk toe doet.

Bij Picasse verkoop je geen zoveelste marketingtool. Je verkoopt het platform waar ruim 400 organisaties in Nederland en België op vertrouwen op het moment dat het misgaat: een veiligheidsincident, een calamiteit, een verstoring van een kernproces.

Wat je krijgt

• OTE van €65.000 tot €80.000 (60 procent vast, 40 procent variabel bij target)
• Ongekapte commissie, dus overperformance wordt volledig beloond
• Leaseauto of mobiliteitsbudget, laptop en telefoon
• 25 vakantiedagen en dagelijks gratis lunch op kantoor
• Directe samenwerking met de oprichter en korte lijnen
• Een groeiend platform in een markt zonder dominante speler
• Een rol die meegroeit met het platform en de markt
• Een product dat ertoe doet: je verkoopt de veiligheid van mensen

Wie wij zoeken

Herken je jezelf hierin? Dan willen we je graag spreken.

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B SaaS-sales, en je kunt laten zien wat je hebt verkocht en hoe
• Zowel hunter als closer: je bouwt je eigen pijplijn op en je maakt deals af
• Strakke pipeline, follow-ups op tijd en een eerlijke forecast
• Je schakelt tussen niveaus. Met een BHV-coördinator praat je over de praktijk: wat gebeurt er als iemand op de knop drukt? Met een directeur praat je over risico, aansprakelijkheid en bestuurlijke verantwoordelijkheid.
• Je kunt een klant laten inzien dat voorbereiding op het onverwachte geen luxe is maar noodzaak, zonder bangmakerij
• Je verkoopt een platform en geen losse features, en kiest per klant de juiste ingang
• Je gedijt in een groeiend bedrijf met veel vrijheid en eigen verantwoordelijkheid

Extra waardevol als je dit meebrengt:

• Ervaring met onze gesprekspartners: HSE-managers, facilitair- en securitymanagers, bestuurders
• Een netwerk bij grote organisaties in de publieke of private sector
• Affiniteit met BHV, veiligheid of crisismanagement

Wat je gaat doen

Je bent verantwoordelijk voor de groei bij nieuwe klanten: kansen vinden, het juiste gesprek voeren op het juiste niveau, demo's geven, offertes schrijven en deals sluiten.

• Nieuwe klanten werven die passen bij ons ideale klantprofiel
• Discovery calls en demo's op maat, afgestemd op de situatie van de klant en dus geen standaardverhaal
• Het volledige traject runnen van eerste gesprek tot getekend contract
• Je eigen pijplijn opbouwen naast de leads die wij genereren
• Bestaande klanten uitbouwen naar meer gebruikers, locaties en modules
• Terugkoppelen wat je in de markt hoort, want jouw input maakt het product beter
• Eerlijk over wat de rol vraagt: onze klanten kopen niet impulsief. Je hebt te maken met meerdere stakeholders, van BHV-coördinator tot facilitair manager tot directie, en met salescycli van enkele maanden. Dat vraagt geduld en structuur. Wie snel wil scoren en doorgaan, zit hier verkeerd. Wie het mooi vindt om een organisatie iets te laten zien wat ze zelf nog niet scherp hadden, zit hier goed.

Over Picasse

Picasse is een SaaS-platform voor situaties die buiten de reguliere bedrijfsvoering vallen: verstoringen van kernprocessen, veiligheidsincidenten en calamiteiten. Geen meldingen in een wachtrij, maar alarmering, coördinatie en actie op het moment dat het erop aankomt. Wij combineren IoT-technologie, slimme alarmering en coördinatietools in één centrale oplossing.

Onze klanten zijn grote organisaties en organisaties met grote verantwoordelijkheden of risico's. Wij bestaan sinds 2001 en waren de eerste in Nederland die alarmeerde via SMS, later als eerste via een app. Onze allereerste klant uit 2001 is vandaag nog steeds klant.

Er is één ding dat ons hier verbindt: wij vinden het bevredigend om anderen te helpen.

Praktisch

• Fulltime
• Werken op kantoor in Huizen
• Auto en telefoon van de zaak

Solliciteren

Reageer via LinkedIn of stuur een bericht aan Rico Lammerts van Bueren, directeur. Wil je liever eerst een halfuur bellen om te kijken of het past? Dat kan ook.