Sales Specialist Identity & Trust

ulliHighlight 1: Volledige vergoeding van OV-kosten, € 0,23 per km met de auto en € 0,40 per km met de fiets /liliHighlight 2: Een vaste 13e maand en 8% vakantiegeld /liliSalaris voor op externe website: Een bruto maandsalaris tussen € 5190,- en € 7803,- afhankelijk van inschaling werkervaring /liliVergoeding: EUR 4,499 - EUR 7,803 - per maand /li /ulbrAls u iets meer wilt weten over deze vacature, of overweegt te solliciteren, lees dan de volgende vacature-informatie.brBeschrijving van het bedrijfbrpBen jij klaar om de volgende stap te zetten in je carrière en wil je bijdragen aan de digitale veiligheid van Nederland? /pbrpBij ons verbind je niet alleen mensen, maar ook systemen, processen en data. Als System Integrator zorgen we ervoor dat alle technologische componenten naadloos samenwerken. Zo helpen we organisaties om een stap voor te blijven in een wereld die razendsnel digitaliseert. /pbrpBinnen ons Security-domein werken we dagelijks aan oplossingen die organisaties beschermen tegen de toenemende digitale dreigingen. Denk aan identity- en trust-oplossingen die organisaties helpen veilig digitaal zaken te doen en te voldoen aan steeds strengere wet- en regelgeving. /pbrFunctieomschrijvingbrpAls Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt complexe security- en ICT-vraagstukken naar integrale, realiseerbare commerciële oplossingen. /pbrpJe opereert daarbij als trusted advisor: iemand die de klant helpt navigeren door het snel veranderende landschap van digitale identiteit, compliance en cybersecurity. /pbrpMet jouw inhoudelijke kennis, commerciële drive en eigenaarschap neem je de regie over complexe deals. Je ziet kansen, ontwikkelt deze tot concrete value-cases en zorgt voor voorspelbare groei en duurzame klantrelaties. /pbrpEen belangrijk onderdeel van jouw rol is het helpen realiseren van de strategische beweging van telecom-georiënteerde dienstverlening naar cybersecurity- en trust-oplossingen. /pbrpbWat je gaat doen /b /pbrpJe inspireert en adviseert klanten over identity- en trust-oplossingen en neemt de regie in het volledige verkoopproces. Je zorgt ervoor dat elke commerciële propositie aantoonbaar past binnen portfolio-, compliance- en technische kaders. /pbrpDit zijn jouw belangrijkste verantwoordelijkheden: /pbrullibr/liliOntwikkelen van commerciële kansen tot sterke value-cases binnen het identity- en trust-domeinbr/liliSluiten van complexe deals binnen sterk gereguleerde omgevingenbr/liliCoördineren en uitwerken van bids en commerciële voorstellenbr/liliVertalen van normeringen zoals beIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo /b naar concrete klantoplossingenbr/liliIntensief samenwerken met presales, solution architects en delivery teamsbr/liliLeiden van accountplanning en vergroten van share of wallet bij bestaande klantenbr/liliZorgdragen voor een voorspelbare funnel en accurate forecasting in Salesforcebr/liliMarktinzichten en klantfeedback delen met Productmanagement voor roadmap en positioneringbr/li /ulbrpJe bent het grootste deel van je tijd in gesprek met klanten. Ongeveer b80% van je tijd ben je extern /b, waar je werkt aan het opbouwen van een pipeline en het converteren van leads naar concrete orders. /pbrpbDit is je nieuwe team /b /pbrpJe wordt onderdeel van het bSales Solutions-team /b, waar commercie, presales, productmanagement en delivery nauw samenwerken. /pbrpSamen vormen jullie één herkenbare commerciële lijn richting de klant. In dit team staat samenwerking centraal: specialisten vanuit verschillende disciplines werken samen om klanten te helpen met veilige en toekomstbestendige digitale oplossingen. /pbrpDe cultuur is open, direct en ondernemend. We bouwen aan een bhigh-performance omgeving /b waarin eigenaarschap, kennisdeling en autonomie centraal staan. Security zit in ons DNA en we geloven in veel communicatie, korte lijnen en ruimte om initiatief te nemen. /pbrpEenscreening is onderdeel van het proces /pbrpbWat breng jij mee /b /pbrpJe bent commercieel sterk, analytisch en beweegt je comfortabel in een omgeving waar technologie, security en regelgeving samenkomen. /pbrpOm succesvol te zijn in deze rol heb je in ieder geval: /pbrullibr/liliHBO/WO werk- en denkniveaubr/liliErvaring met bB2B-sales /b, bij voorkeur in cybersecurity, identity of trust-oplossingenbr/liliAffiniteit met compliance-gedreven omgevingenbr/liliKennis van of interesse in beIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo /bbr/liliSterke communicatieve vaardigheden in bNederlands en Engels /bbr/liliDigitale en AI-vaardigheden om moderne salesprocessen te ondersteunenbr/li /ulbrpDaarnaast ben je ondernemend, resultaatgericht en weet je de juiste decision makers binnen grote organisaties te vinden. /pbrpbGroei ontwikkeling /b /pbrpBinnen dit team krijg je volop ruimte om jezelf te ontwikkelen. We bouwen aan een organisatie waarin security-expertise, commercie en innovatie samenkomen. /pbrpJe krijgt de kans om: /pbrullibr/lilieen belangrijke rol te spelen in de groei van cybersecurity-oplossingenbr/lilije verder te ontwikkelen als trusted advisor in het identity- en trust-domeinbr/lilidoor te groeien binnen een organisatie die sterk investeert in security en digitale identiteit.br/li /ulbrpEenscreening is onderdeel van het proces /pbrAanvullende informatiebrpNatuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons: /pbrullibr/liliEen bruto maandsalaris van minimaal € 4499,- en maximaal € 7803,- afhankelijk van je werkervaring, op basis van 40 uurbr/liliEen aantrekkelijke bonusregeling obv prestatie.br/liliLeaseauto van de zaakbr/liliVaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX BOOST doel naar keuze! Klikhier om er meer over te lezenbr/liliJaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAObr/lili€ 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussenbr/liliFlexibele vrije dagen: onze collega’s mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaanbr/liliEen goede werk-privé balans (zoals 2 dagen kantoor, 3 dagen thuis, transitieverlof, feestdagwissel naar een feestdag van jouw religieuze of culturele voorkeur)br/liliThuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon laptopbr/lili50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamenbr/liliUitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%br/li /ulbrpOns geloof in technologie is groot. Dit wordt nóg krachtiger samen met menselijk contact, daarom ontmoeten we je graag. /pbrpBij KPN hebben we recruitmenttalent dat slim samenwerkt en zo wint. xgiwjmb Daarom wordt acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet gewaardeerd. /pbr