Senior Account Executive (SaaS)

ph3Wat doe je als Account Executive /h3pOm onze groeidoelstellingen van ons SaaS product te realiseren, zoeken we een Senior Account Executive om ons dynamische team te komen versterken. Hierbij voer je gesprekken met de belangrijkste stakeholders van de grootste telecombedrijven ter wereld. In deze rol laat jij potentiële klanten de waarde van ons e-commerce platform zien en ben je niet bang om te pionieren, want onze verkoopafdeling is nog volop in groei. /ppIn deze rol ben je o.a. verantwoordelijk voor: /ppVerkoopstrategie en uitvoering /pulliOntwikkelen en implementeren van strategische verkoopplannen voor telecom bedrijven. De gemiddelde sales cycle op de markt waar wij ons platform aanbieden is 18 maanden, het gaat dus om een complex proces. /liliDe leiding nemen in verkoop trajecten en collega’s coachen op het gebied van sales. Hierbij heb jij als geen ander diepgaand inzicht in de unieke behoefte en mogelijke knelpunten van potentiële klanten. /liliEen sterke sales pipeline opbouwen en onderhouden. Jij staat hierbij in de lead, van koude outreach tot het afsluiten van deals en van onderhandelingen tot het borgen van maximale klanttevredenheid. /li /ulpRelatiemanagement /pulliHet opbouwen en onderhouden van relaties met de belangrijkste besluitvormers binnen telecombedrijven. Dit doe je zowel vanuit ons kantoor in Groningen als op (internationale) beurzen. /liliDe behoefte van de klant begrijpen en adviserende verkoopondersteuning bieden, met behulp van diepgaande kennis van de telecomindustrie die je met behulp van collega’s over tijd opbouwt. /li /ulpRapportages en prognoses /pulliBijhouden van nauwkeurige en actuele gegevens van verkoopactiviteiten, klantinteracties en kansen in ons CRM systeem, HubSpot. Daarnaast draag je ook de verantwoordelijkheid voor het bijwerken van verkoop- en omzetprognoses. /li /ulh3Wat kun je van ons verwachten? /h3h3Arbeidsvoorwaarden /h3ulliCompetitief salaris, op basis van jouw ervaring. /lili30 vakantiedagen, een gunstige pensioenregeling en exclusieve Gomibo-benefits. /li /ulh3A great place to work /h3ulli750 collega's met dezelfde werkdrive. /liliTeamuitjes, bedrijfsfeesten en VrijMiBo\'s. /li /ulh3Persoonlijke ontwikkeling /h3ulliPersoonlijke coaching mentoring - onder andere van de CEO\'s en het commercieel management team. /li /ulh3Werk privé /h3ulliFlexibele, remote mogelijkheden – volledig vanuit ons kantoor in Groningen of grotendeels vanuit huis (volledig remote is geen optie). /li /ulh3Wie ben jij? /h3ulliJe hebt een afgeronde HBO- of WO-opleiding; /liliJe hebt minimaal 7 jaar ervaring in een commerciële functie en je hebt interesse in IT; /liliJe bezit uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden (ook in het Engels); /liliJe hebt ervaring of interesse in de telecomsector en bent leergierig om je hierin te verdiepen; /liliJe bent bereid om op maandelijkse basis (internationaal) te reizen naar potentiële klanten en beurzen; /liliJe bent bereid om minimaal 2 dagen per week te werken vanuit ons hoofdkantoor in Groningen (eventuele hotelovernachtingen worden vergoed); /liliJe stelt scherpe vragen, bent proactief en weet collega’s te enthousiasmeren met jouw passie voor sales. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr