Commercieel Manager Key Accounts

OverviewbrSolliciteer na het lezen van de volgende vaardigheids- en kwalificatievereisten voor deze functie.brullibr/lili25 verlofdagen, een pensioenregeling en een leaseautobr/li /ulbrpWij zoeken iemand die rust en vertrouwen uitstraalt. Iemand die begrijpt dat sterke klantrelaties ontstaan door aandacht, betrouwbaarheid en lange termijn denken. /pbrpJe hebt eerder een commerciële rol gehad waarin je relaties hebt opgebouwd, onderhouden en uitgebreid. Je weet hoe je klanten actief houdt, hoe je kansen herkent en hoe je van een goed gesprek naar een concrete aanvraag komt. Je bent zelfstandig, ondernemend en niet bang om de telefoon te pakken. Je luistert goed, stelt de juiste vragen en voelt aan wanneer je moet meedenken en wanneer je moet doorpakken. We zoeken iemand die met ons wil bouwen, voor de langere termijn een plek zoekt en zin heeft om samen met Weenk verder te groeien. /pbrpWeenk Schroeffunderingen heeft sinds 2008 een ijzersterke basis opgebouwd. Wij ontwerpen, produceren, leveren en installeren schroeffunderingen. Een schroeffundering is een stalen schroef die trillingsvrij en vrijwel geluidloos de grond in draait en direct belastbaar is. De toepassingen lopen uiteen van vlonders, hekwerken en schuttingen tot grote projecten aan het spoor, in de industrie en hele woonwijken. /pbrpDe markt groeit en wij hebben alles in huis om daarin een sterke rol te spelen: kennis, voorraad, materieel, funderingsadviseurs, projectleiders en ervaren monteurs. Wat we nog niet hebben, is iemand die structureel contact houdt met de markt en ervoor zorgt dat Weenk als eerste wordt gebeld bij een nieuw project. /pbrpVeel klanten kennen ons al. We hebben met veel aannemers, bouwbedrijven, hoveniers, infrapartijen, installateurs en projectontwikkelaars eerder samengewerkt. Maar goed werk leveren is niet altijd genoeg. Je moet zichtbaar blijven, relaties onderhouden en op tijd weten wat er aankomt. /pbrpDaarom zoeken we iemand die niet afwacht tot de telefoon gaat, maar zelf de telefoon pakt. Je belt bestaande relaties, vraagt hoe de vorige samenwerking is bevallen en bespreekt welke projecten er de komende kwartalen aankomen. /pbrpIn de eerste fase breng je samen met ons de markt gestructureerd in kaart. Je bepaalt welke segmenten de meeste potentie hebben, identificeert de belangrijkste spelers en maakt onderscheid tussen bestaande relaties, relaties waar het contact minder actief mee is en interessante nieuwe prospects. /pbrpDaarna verschuift de nadruk steeds meer naar key account management. Je onderhoudt belangrijke klantrelaties, signaleert nieuwe kansen en zorgt dat commerciële aanvragen vroegtijdig bij ons terechtkomen. Je werkt nauw samen met onze projectleiders. Jij onderhoudt de relatie en haalt de vraag op. Jullie zorgen samen voor projectmatige opvolging. /pbrResponsibilitiesbrullibr/liliOpbouwen, onderhouden en uitbreiden van klantrelaties in een commerciële rol.br/liliActief houden van klanten, kansen herkennen en van gesprek naar concrete aanvragen laten komen.br/liliZelfstandig en ondernemend; telefoon pakken, luisteren, juiste vragen stellen en Doorpakken bij nodig.br/liliIn de eerste fase de markt gestructureerd in kaart brengen: segmenten bepalen, belangrijkste spelers identificeren en relaties categoriseren.br/liliDaarna: key account management; onderhouden van belangrijke klantrelaties, signaleren van kansen en zorgen dat commerciële aanvragen vroegtijdig binnenkomen; samenwerken met projectleiders voor projectmatige opvolging.br/li /ulbrRequirementsbrullibr/liliEerdere ervaring in een commerciële rol met relatieopbouw en uitbreiding.br/liliUitstekende communicatieve vaardigheden; zelfstandig, overtuigend en proactief.br/liliBereidheid om telefonische outreach te doen en markt te verkennen.br/li /ulbrWat wij biedenbrullibr/liliVrijheid, verantwoordelijkheid en invloed; duidelijke groei- en commerciële potentie.br/liliSalaris tussen €50.000 en €65.000 afhankelijk van ervaring en niveau.br/lili25 verlofdagen, een pensioenregeling en een leaseauto.br/li /ulbrpWeenk Schroeffunderingen B.V. te Almelo is toonaangevend in de moderne fundatietechniek. De schroeffundering staat bij ons centraal. xgiwjmb We zijn innovatief in onze producten en machines. /pbr