Sales Engineer

ppWil jij bijdragen aan material-handlingoplossingen waarmee miljoenen pakketten tevreden klanten bereiken? /ppAls Sales Engineer werk je met internationale klanten en vertaal je hun operationele uitdagingen naar praktische oplossingen met toegevoegde waarde. /ph3Jouw missie /h3pAls Sales Engineer ga je rechtstreeks in gesprek met klanten om hun behoeften, operationele uitdagingen en besliscriteria te begrijpen. Je vertaalt deze inzichten naar maatwerkoplossingen voor material handling die technisch haalbaar, kosteneffectief en uitvoerbaar zijn voor FORTNA. /ppTijdens het offertetraject, dat enkele weken tot maanden duurt, analyseer je klantdocumentatie, specificaties en operationele processen. Met onze 3D-design tools ontwikkel je oplossingen en layouts die aansluiten op de werkelijke behoefte van de klant. /ppJe leidt het technische- en calculatieproces binnen het offertetraject. In nauwe samenwerking met de Sales Manager, leveranciers en interne stakeholders ontwikkel je een oplossing waar klantwaarde, technische haalbaarheid, kostprijs en uitvoeringsrisico in balans zijn. De Sales Manager is verantwoordelijk voor commerciële voorwaarden en contractonderhandelingen; jij levert de technische scope, kostprijsbasis en onderbouwing van de oplossing voor een concurrerende aanbieding. /ppJe werkt intensief samen met Inkoop, Project Engineering, Detail Engineering, Field Operations en Project Management. Jouw expertise en coördinatie zorgen ervoor dat de voorgestelde oplossing ook succesvol uitvoerbaar is. /ph3Kerntaken /h3ulliIn gesprek gaan met klanten om hun behoeften, operationele uitdagingen en besliscriteria te begrijpen. /liliVertalen van klantbehoeften naar heldere functionele eisen, oplossingsconcepten en layouts. /liliOntwerpen van maatwerkoplossingen voor material handling, met een goede balans tussen klantwaarde, technische haalbaarheid, kostprijs en uitvoeringsrisico. /liliBerekenen van kostprijzen en opstellen van technische offertedocumentatie voor complexe projecten van meerdere miljoenen euro’s. /liliIdentificeren van kansen om, samen met leveranciers en interne stakeholders, kosten te verlagen en klantwaarde te vergroten. /liliOpstellen van RFQ-documenten voor leveranciers en beoordelen van hun voorstellen. /liliLeiden van de technische en kostprijskundige werkstroom binnen meerdere offertetrajecten. /liliCoördineren van interne stakeholders en bewaken van de kwaliteit, kostprijsbasis en voortgang van ieder offertetraject. /liliAanleveren van heldere inzichten in technische scope, kostprijs, klantwaarde en risico’s aan de Sales Manager, ter ondersteuning van prijsstelling en commerciële onderhandelingen. /liliPresenteren en toelichten van oplossingsconcepten aan technische en operationele stakeholders bij de klant. /liliIdentificeren van technische en commerciële risico’s en voorstellen van passende beheersmaatregelen. /liliEen bacheloropleiding of hoger in een technische richting. /liliMinimaal 3 jaar ervaring in material handling, intralogistiek of een vergelijkbare sector. Ervaring als Sales Engineer of aanverwante disciplines in andere sectoren is ook waardevol. /liliSterk analytisch vermogen en het vermogen om klantbehoeften om te zetten naar praktische oplossingsconcepten. /liliErvaring met klantspecificaties, layouts en technische oplossingen. /liliEen consultatieve aanpak en het vertrouwen om rechtstreeks met klanten in gesprek te gaan. /liliKostprijsbewustzijn en het vermogen om kansen te herkennen die de concurrentiekracht van een oplossing vergroten. /liliSterke communicatieve, organisatorische en presentatievaardigheden. /liliHet vermogen om meerdere complexe offertetrajecten tegelijk te beheren. /li /ulh3Aanvullende informatie /h3ulliHybride werkomgeving. /liliDe huidige focus ligt op projecten van middelgrote omvang, met mogelijkheden om in de toekomst aan grotere projecten te werken. /liliEngels is de belangrijkste voertaal; beheersing van een lokale taal is een pré. /liliReizen binnen de EU is ongeveer één keer per maand vereist. /liliMogelijkheid om bij te dragen aan de strategieontwikkeling voor Sorteersystemen. /liliSamenwerking met internationale hubs in Europa en wereldwijd. /li /ulpBen jij klaar om impact te maken? Solliciteer nu en word onderdeel van FORTNA. /p /p #J-18808-Ljbffr