Sales Engineer Machinebouw

Als Sales Engineer ben jij het technische en commerciële gezicht van de organisatie richting (potentiële) klanten. Je combineert jouw technische kennis van machinebouw met commercieel inzicht om klanten te adviseren over de beste oplossingen voor hun specifieke situatie. Je bent betrokken bij het volledige verkooptraject: van het eerste klantcontact en het analyseren van klantwensen tot het uitwerken van technische specificaties en het begeleiden van projecten tot aan de oplevering. Je bouwt aan langdurige relaties met klanten in binnen- en buitenland en fungeert als schakel tussen de klant en de interne afdelingen zoals engineering, projectmanagement en service. Door jouw technische achtergrond begrijp je de uitdagingen waar klanten voor staan en kun je hen overtuigen met onderbouwde oplossingen. Je werkt nauw samen met collega's uit verschillende disciplines en draagt bij aan de verdere professionalisering van de commerciële organisatie. Daarnaast krijg je de kans om mee te denken over innovatieve ontwikkelingen en nieuwe marktkansen. De organisatie investeert continu in technologische vooruitgang, zoals hyperspectrale camerasystemen en geavanceerde analytische software, en jij speelt een belangrijke rol in het vertalen van deze innovaties naar concrete klanttoepassingen. Jouw taken in deze functie:

• Adviseren van klanten over technische oplossingen en het vertalen van klantwensen naar haalbare specificaties;
• Uitwerken van offertes en technische voorstellen in samenwerking met engineering;
• Voeren van commerciële gesprekken en onderhandelingen met nationale en internationale klanten;
• Bezoeken van klanten op locatie en presenteren van oplossingen tijdens demonstraties en beurzen;
• Begeleiden van projecten vanaf verkoop tot oplevering in samenwerking met projectmanagement;
• Onderhouden en uitbouwen van een netwerk binnen de agrifoodsector;
• Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe kansen voor de organisatie.

Over de organisatie Je komt terecht bij een internationaal opererende technologieorganisatie die gespecialiseerd is in geavanceerde sorteer- en verpakkingsoplossingen voor de agrifoodsector. Met meer dan vijftig jaar ervaring heeft deze organisatie zich ontwikkeld tot een toonaangevende speler in de wereldmarkt, actief in meer dan 45 landen. De organisatie staat bekend om haar innovatieve aanpak en de continue drive om processen te verbeteren en te versnellen. Technologische vooruitgang, kwaliteit en duurzame klantrelaties vormen de kern van de bedrijfsvoering. Deze vacature is ontstaan door de sterke groei van de organisatie en de toenemende vraag naar geavanceerde technologische oplossingen in de internationale agrifoodmarkt. Het bedrijf breidt haar commerciële team uit om de ambitieuze groeidoelstellingen te realiseren en de marktpositie verder te versterken. Je wordt onderdeel van een gedreven team van professionals waar samenwerking, kennisdeling en ondernemerschap centraal staan. De organisatie werkt aan complete geïntegreerde systemen voor het sorteren, scannen en verpakken van verse groenten en fruit. Van ontwerp en engineering tot installatie, inbedrijfstelling en wereldwijde after-sales service – het volledige traject wordt intern verzorgd. Projecten variëren van grote geautomatiseerde sorteerlijnen bij internationale verwerkers tot geavanceerde scantechnologie voor kwaliteitscontrole. De klanten zijn commerciële telers, verpakkers en internationale handelsorganisaties in de versmarkt, verspreid over meerdere continenten.