Commercieel Accountmanager

Als Commercieel Accountmanager ben jij verantwoordelijk voor het uitbouwen van jouw regio en het realiseren van ambitieuze groeidoelstellingen. Jij ziet commerciële kansen voordat anderen ze zien en weet ze doelgericht te verzilveren. Met een scherp oog voor marktontwikkelingen en klantpotentieel zorg je dat grossiers en professionele schildersbedrijven bewust kiezen voor jullie merk. Jij bent pas tevreden als de omzetdoelstellingen zijn behaald en liever nog overtroffen. Dankzij jouw commerciële drive groeit het marktaandeel zichtbaar mee met de ambitie van de organisatie.

Je stelt een concreet salesplan op voor jouw rayon en bewaakt omzet, rendement en productmix. Je analyseert klantbehoeften, brengt kansen in kaart en vertaalt deze naar gerichte commerciële acties. In samenwerking met de Technisch Accountmanager bied je niet alleen producten, maar complete oplossingen. Je onderhandelt scherp over prijs en bonusafspraken en zorgt voor een optimale samenwerking met zowel de binnen- als buitendienst van de grossier.

Kortom, jij bent succesvol in het:

• realiseren van omzetgroei en vergroten van marktaandeel binnen jouw regio;
• uitbouwen en onderhouden van relaties met grossiers en professionele eindgebruikers;
• signaleren van commerciële kansen en vertalen naar concrete verkoopacties;
• maken en bewaken van prijs en bonusafspraken;
• zorgvuldig vastleggen van bezoeken, afspraken en voortgang in crm.

Je bent commercieel scherp en weet duurzame relaties op te bouwen. Je begrijpt hoe verschillende klantgroepen binnen de bouw en onderhoudsmarkt opereren en past jouw aanpak hierop aan. Je combineert overtuigingskracht met inhoudelijke kennis en weet commerciële belangen en klantbehoeften zorgvuldig tegen elkaar af te wegen. Je neemt eigenaarschap over jouw regio en voelt je verantwoordelijk voor het behalen van doelstellingen.
Vink jij deze checklist ook af?

• mbo+/hbo werk en denkniveau, bij voorkeur in commerciële of technische richting;
• minimaal 3 jaar werkervaring in een buitendienstfunctie met omzetverantwoordelijkheid;
• ervaring binnen de bouw, schildersbranche of technische groothandel;
• kennis van verfproducten en applicatietechnieken is een pré;
• vaardig met ms office en crm systemen.

Je bent actief in regio Oost Nederland met klanten in onder andere Zwolle, Deventer, Apeldoorn en Hengelo. Het grootste deel van je tijd ben je onderweg naar klanten, groothandels en projectlocaties. Adviezen en rapportages werk je zelfstandig vanuit huis uit. Voor teamoverleggen en afstemming met collega’s ben je af en toe aanwezig op het hoofdkantoor in Zwolle.