Senior Accountmanager Professional Services

pJe zoekt geen rol waarin je vooral afwacht tot de telefoon gaat. Jij bouwt actief aan relaties, opent nieuwe deuren en weet precies hoe je van een eerste ingang een langdurige samenwerking maakt. Je beweegt makkelijk binnen klantorganisaties en krijgt er energie van om kansen te zien voordat ze expliciet op tafel liggen. /pbrControleer of u voldoet aan de vaardigheidseisen voor deze functie, evenals de bijbehorende ervaring, en solliciteer vervolgens met uw cv hieronder.brpJe bent sterk in het opbouwen van relaties binnen de organisatie van klanten, met als doel de samenwerking voor beide kanten succesvol te maken. Je collega’s uit de leveringsorganisatie en het salesteam helpen je daarbij, maar jij neemt hierin zelf graag de lead. Je voert makkelijk gesprekken op verschillende niveaus en weet hoe je vertrouwen opbouwt, richting houdt en commerciële beweging creëert. /pbrpJe brengt minimaal 8 jaar ervaring mee in een salesrol binnen IT-detachering, consultancy of professional services. Daarnaast heb je een aantoonbaar trackrecord in het realiseren van minimaal €5 miljoen omzet per jaar in IT-projecten en consultancytrajecten. Je weet hoe je beslissers op het snijvlak van business en technologie benadert en hoe je commerciële trajecten zelfstandig vooruithelpt. /pbrpJe krijgt energie van uiteenlopende klantgesprekken, van het openen van nieuwe deuren en van het binden van klanten aan OGD. Je ziet waarde waar anderen nog vooral potentie zien. Je begrijpt wanneer een klant geholpen is met sterke professionals in een projectomgeving en wanneer consultants juist het verschil maken in advies- en transformatietrajecten. Daarbij richt je je niet alleen op new business, maar juist ook op het uitbouwen en verdiepen van bestaande klantrelaties. /pbrWat ga je doen?brpAls Senior Accountmanager Professional Services richt je je op een kleiner aantal klanten waar de meeste groeipotentie zit. Niet zoveel mogelijk accounts tegelijk, maar meer omzet, meer impact en meer verdieping bij de juiste klanten. /pbrpConcreet houd je je onder andere bezig met: /pbrullibr/lilihet uitbouwen van bestaande accounts en het realiseren van significante omzetgroei;br/lilihet creëren van new business bij bestaande en nieuwe klanten;br/lilihet positioneren van professionals en consultants binnen project-, advies- en transformatietrajecten;br/lilihet voeren van gesprekken op verschillende niveaus binnen klantorganisaties;br/lilihet ontwikkelen en uitvoeren van accountplannen;br/lilihet scherp kwalificeren van commerciële kansen en leads;br/lilihet signaleren en benutten van cross-sell mogelijkheden binnen de bredere BBTG-context.br/li /ulbrpJe bent iemand die verantwoordelijkheid pakt, keuzes durft te maken en zichtbaar richting geeft. Iemand die het commerciële spel begrijpt, rust brengt in het team en anderen helpt om beter te worden in het vak. /pbrWat neem je mee?brullibr/lilihbo- of wo-werk- en denkniveau;br/liliminimaal 8 jaar ervaring in een salesrol en kennis van de IT-markt;br/lilieen aantoonbaar trackrecord in het realiseren van minimaal €5 miljoen omzet per jaar in IT-projecten en consultancytrajecten;br/liliervaring met het uitbouwen van accounts en het realiseren van new business;br/lilihet vermogen om zelfstandig commerciële trajecten te sturen en deals vooruit te helpen;br/lilisterke communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht;br/lilieen sterk en actief netwerk binnen IT staffing, detachering en/of consultancy;br/liliervaring met het coachen en begeleiden van collega’s.br/li /ulbrpMocht je niet voldoen aan de eisen dan nodigen we je uit ons te overtuigen in je motivatiebrief. xgiwjmb /pbrWat krijg je van ons?brullibr/lilieen salaris dat op kan lopen tot €6.900,- euro per maand (afhankelijk van je kennis en ervaring);br/lilieen leaseauto, waar je ook privé mee mag rijden;br/lilitelefoon plus simkaart die vergoed wordt;br/lilieen jaarcontract en de intentie om dit na een jaar te verlengen voor onbepaalde tijd;br/lilialle perks die horen bij werken bij de grootste Microsoft Cloud Solutions Partner van Nederland (lees hier meer);br/lili26 vakantiedagen op basis van een werkweek van 40 uur;br/lilieen pensioenregeling en reiskostenvergoeding;br/lilivele opleidings- (zowel intern als extern) en doorgroeimogelijkheden;br/lilivele activiteiten zoals (bord)spelavonden en ons jaarlijkse festival (Technival);br/lilieen MVO-bewuste organisatie met toffe initiatieven en oog voordiversiteit (lees hier over MVO over diversiteit);br/lilieen overzicht van alle arbeidsvoorwaarden kun je hier vinden.br/li /ulbr