Senior Proposal Manager

ppIntroductie Royal IHC heeft haar Equipment bedrijven geintegreerd om haar positie voor wat betreft equipment en aanverwante services in de wereldwijde maritieme industrie te versterken. Gebouwd op een sterke basis met een van de breedste technische capaciteiten in de sector, marktleiderschap in maritieme equipment, geavanceerde automatisering en een uitgebreid wereldwijd netwerk van faciliteiten, maakt deze entiteit een centraal onderdeel van de langetermijnstrategie van Royal IHC. Ons portfolio omvat baggerpompen, autonome bedieningssoftware, reserveonderdelen voor geïnstalleerde systemen en diensten voor ombouw van schepen. Om onze commerciële groei te versnellen, breiden we ons team uit en zoeken we een ambitieuze Senior Proposal Manager. /ppAls Senior Proposal Manager speel je een cruciale rol in het vergroten van de efficiëntie en effectiviteit van het verkoopproces. Je werkt nauw samen met de Accountmanagers vanaf de vroege verkoopfasen tot en met de biedings- en afsluitfase. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het definiëren, uitwerken en documenteren van Royal IHC-oplossingen met duidelijke, overtuigende en gestructureerde klantcommunicatie. Daarnaast fungeer je als brug tussen technologie en sales, zodat proposals, prijsstellingen en technische informatie aansluiten bij klantbehoeften en dat optimaal gebruik gemaakt wordt van de nieuwste technologie. Je hebt een sterke technische achtergrond, uitstekende organisatorische vaardigheden en je kunt complexe aanvragen en aanbestedingen managen met een strategische focus op groei. /ph3Verantwoordelijkheden /h3ulliSolution Definition Packaging: Het definiëren, structureren en documenteren van Royal IHC-oplossingen ten behoeve van duidelijkheid en consistentie in verkoopactiviteiten. /liliBid Management: Het beheren van complexe aanvragen en aanbestedingen, het coördineren van input van verschillende teams en het zorgen voor tijdige en kwalitatief hoogwaardige biedingen die aansluiten bij klantverwachtingen en bedrijfsdoelstellingen. /liliSamenwerking Coördinatie: Nauw samenwerken met multifunctionele teams, waaronder productontwikkeling, legal en sales, om oplossingen af te stemmen op marktvraag en klantbehoeften. /liliPricing: Het gebruiken van gestandaardiseerde templates voor technische en commerciële voorstellen, zodat prijsstructuren en waardeproposities consistent en accuraat zijn. /liliWinstrategie en Onderhandeling: Sales ondersteunen bij het definiëren en uitvoeren van de winstrategie en bij de voorbereiding en uitvoering van onderhandelingen met klanten – om tot een deal te komen die zowel voor de klant als voor Royal IHC gunstig is. /li /ulh3Functie-eisen /h3ulliEen bachelor- of masterdiploma in Werktuigbouwkunde of Business Technology. /liliWerkervaring binnen de maritieme sector. /liliMinimaal 8 jaar commerciële werkervaring in sales en/of proposal management. /liliBereidheid om te reizen. /liliSterke analytische vaardigheden en oog voor detail. /liliEen energieke, 'can-do'-mentaliteit: je denkt in mogelijkheden. /liliUitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlandse en engels. /liliLet op: alleen kandidaten met een geldige EU-werkvergunning worden in aanmerking genomen. /li /ulh3Ons aanbod /h3ulliEen bruto maandsalaris tussen €5.700 en €8.565 plus 8% vakantietoeslag (op basis van fulltime). /liliEen goede werk/privébalans met 40 vakantiedagen bij fulltime dienstverband en de mogelijkheid om extra verlof te kopen of verkopen. /lili€0,21 per kilometer reiskostenvergoeding. /liliEen winstuitkeringsregeling. /liliMogelijkheid tot thuiswerken inclusief vergoeding en/of flexibele werktijden (afhankelijk van de functie). /liliEen middelloonpensioenregeling met goede voorzieningen bij overlijden, arbeidsongeschiktheid of werkloosheid. /liliGoede arbeidsongeschiktheidsverzekering. /liliVrijwillige deelname aan het Sociaal Fonds. /liliKorting op aanvullende zorgverzekering van VGZ. /liliEen opleidingsbudget van €1.500 per drie jaar. /liliOnbeperkt sporten in onze eigen fitnessruimte. /li /ulpRoyal IHC is a leading supplier of maritime technology and expert craftsmanship. Driven by innovation, our dedicated experts provide a competitive edge to our worldwide customers in the dredging, offshore, mining and defence industries. However, Royal IHC is much more than vessels, equipment and services. We deliver reliable, integrated solutions that improve operational efficiency and create a platform for a more sustainable performance. As we navigate new waters, our aim remains unchanged: to discover the smartest and safest way forward for both our customers and our people. Together, we create the maritime future. In 2042 (when we exist 400 years) Royal IHC will be a fully sustainable company with a net-zero portfolio. /p /p #J-18808-Ljbffr