Microsoft Solution Sales

Functieomschrijving

Ken jij de Microsoft-markt en weet je hoe je nieuwe klanten wint en projecten verkoopt? Bij adesso Nederland krijg je de ruimte om onze Microsoft-business verder uit te bouwen. Je helpt organisaties met vraagstukken rondom Dynamics 365, Power Platform, Microsoft 365, Azure, Microsoft Fabric en AI.

adesso is een toonaangevende Europese IT-dienstverlener die organisaties helpt om technologie om te zetten in concrete businesswaarde. We combineren internationale expertise met ondernemerschap en lokale marktkennis.

We zoeken een commerciële collega die begrijpt wat klanten bezighoudt en hun vraagstukken weet te vertalen naar concrete opdrachten. Iemand die deuren opent, de juiste experts betrekt en verantwoordelijkheid neemt voor het commerciële resultaat.

Jouw rol

Als Microsoft Solution Sales ben je verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe Microsoft-klanten en het verkopen van consultancy-, implementatie- en transformatieprojecten in Nederland. Je beheert het volledige salesproces: van het opbouwen van je pipeline en het eerste klantcontact tot het sluiten van de opdracht en de overdracht aan onze uitvoerende teams.

Je combineert een sterke huntermentaliteit met een adviserende verkoopaanpak. Je achterhaalt waar organisaties willen groeien, welke processen hen vertragen en waar technologie beter kan ondersteunen. Samen met onze consultants en architecten vertaal je die vraagstukken naar een passend voorstel en een overtuigende businesscase.

Vanuit onze AI-First-ambitie onderzoek je ook waar AI waarde kan toevoegen. Denk aan ondersteuning met Copilot of het automatiseren van processen met AI-agents. De klantvraag bepaalt welke combinatie van Microsoft-technologie, expertise en dienstverlening passend is.

Je onderhoudt daarnaast actief je netwerk binnen Microsoft. Je hebt regelmatig contact met relevante contactpersonen, bespreekt klantvraagstukken en ontwikkelt samen commerciële kansen. Je zet die samenwerking om in gezamenlijke klantgesprekken en nieuwe projecten.

Wat ga je doen?

• Nieuwe klanten winnen. Je identificeert organisaties met relevante Microsoft-vraagstukken, opent deuren bij beslissers en bouwt je eigen salespipeline op.

• Klantvragen vertalen naar opdrachten. Je bespreekt ambities, uitdagingen en investeringen met IT- en businessbeslissers. Samen met onze experts werk je toe naar een concreet voorstel met een heldere businesscase.

• Projecten verkopen. Je bent verantwoordelijk voor kwalificatie, offertes, onderhandelingen en het sluiten van opdrachten. Daarna zorg je voor een goede overdracht aan de collega’s die het project uitvoeren.

• Samen met Microsoft business ontwikkelen. Je investeert actief in je Microsoft-netwerk, bespreekt gezamenlijke klantkansen en organiseert co-sellingactiviteiten die leiden tot nieuwe opdrachten.

• Grip houden op je commerciële resultaten. Je houdt je pipeline en forecast actueel, stelt prioriteiten en bewaakt de voortgang van je verkooptrajecten.

• adesso vertegenwoordigen. Je legt en onderhoudt contacten tijdens klantbijeenkomsten, Microsoft-events, roundtables en andere relevante netwerkactiviteiten.

Wat verkoop je?

Je verkoopt consultancy-, implementatie- en transformatietrajecten binnen het Microsoft-ecosysteem. Deze helpen klanten bijvoorbeeld om bedrijfsprocessen te verbeteren, applicaties te moderniseren, data beter te benutten of AI toe te passen.

Je hoeft niet iedere oplossing of propositie inhoudelijk tot in detail te kennen. Je herkent commerciële kansen, stelt de juiste vragen en betrekt op tijd de consultants, architecten en andere experts die nodig zijn om tot een passend voorstel te komen.

Waar dat de klant verder helpt, verbind je verschillende domeinen. Zo kan een CRM-vraag uitgroeien tot een project waarin Dynamics 365, data en AI samen zorgen voor betere klantinteracties.

Wat breng je mee?

Je bent commercieel gedreven, ondernemend en thuis in de Microsoft-markt. Je krijgt energie van nieuwe klanten en weet hoe je complexe verkooptrajecten tot een opdracht brengt. Je luistert goed, stelt scherpe vragen en maakt duidelijk waarom een klant met adesso aan de slag moet.

Daarnaast:

• Heb je aantoonbaar nieuwe klanten gewonnen en consultancy- en implementatieprojecten verkocht binnen het Microsoft-ecosysteem.

• Heb je commerciële ervaring met één of meerdere Microsoft-domeinen.

• Beschik je over een relevant netwerk in de Nederlandse markt én een goed netwerk binnen Microsoft, waarin je actief investeert.

• Heb je ervaring met het samen met Microsoft ontwikkelen van klantkansen en het omzetten daarvan in concrete opdrachten.

• Kun je technologische mogelijkheden, waaronder AI, vertalen naar klantwaarde en een geloofwaardige businesscase.

• Ben je een stevige gesprekspartner voor C-level, senior management en IT- en businessverantwoordelijken.

• Werk je graag samen met inhoudelijke experts en houd je commerciële ambities en uitvoerbaarheid met elkaar in balans.

• Neem je zelfstandig verantwoordelijkheid voor je pipeline, forecast en commerciële resultaten.

• Beschik je over hbo- of wo-werk- en denkniveau.

• Beheers je Nederlands en Engels vloeiend.

Waarom adesso Nederland?

Bouw onze Microsoft-business verder uit

Je krijgt een zichtbare rol in onze groei. Je brengt marktkennis mee, ontwikkelt proposities met onze experts en hebt invloed op de klanten en kansen waarop we inzetten.

AI First in de praktijk

Je werkt in een organisatie die actief onderzoekt hoe AI klanten verder helpt. Samen met onze experts maak je die ambitie concreet binnen ons brede Microsoft-aanbod: van bedrijfsapplicaties en procesautomatisering tot cloud en data.

Ondernemerschap met internationale slagkracht

Je werkt vanuit een ondernemende Nederlandse organisatie en kunt gebruikmaken van de expertise, referenties en uitvoeringscapaciteit van de adesso Group. Dat geeft je ruimte om lokaal nieuwe klanten te winnen en grotere klantvraagstukken op te pakken.

Samen groeien

Je werkt nauw samen met onze Microsoft-collega’s en experts in Data & AI en Software Engineering. Via internationale communities, kennisdeling en trainingen blijf je jezelf ontwikkelen.

Ruimte en vertrouwen

We werken hybride en geven je de verantwoordelijkheid om je werk goed te organiseren: bij klanten, samen met collega’s en vanuit huis.

Bouw jij mee aan onze Microsoft-business?

Weet jij hoe je nieuwe Microsoft-klanten wint, projecten verkoopt en samenwerkingen uitbouwt? Dan maken we graag kennis met je.