Sales Lead at Cronos Group

ppCanAdelaar opereert als volledig geïntegreerde seed-to-sale organisatie en is een van de gelicentieerde deelnemers aan het Nederlandse experiment met gereguleerde cannabis. /p pDe onderneming maakt deel uit van het aan Nasdaq genoteerde bCronos Group /b. Daam heeft CanAdelaar toegang tot internationale expertise, investeringskracht en een sterk platform voor verdere groei, terwijl het ondernemende karakter van de Nederlandse organisatie behouden blijft. /p pCanAdelaar heeft al bewezen dat het kan groeien. De volgende stap is om commercieel slimmer, gestructureerder en proactiever te worden, zonder snelheid en ondernemerschap te verliezen. /p pVoor iemand die op zoek is naar meer vrijheid, eigenaarschap en zichtbare impact is dit een bijzondere kans. /p pCanAdelaar zoekt een bSales Growth Lead /b om hun commerciële organisatie verder te versterken. /p pDit is geen traditionele Key Account Management-rol en ook geen functie waarin je sales vanachter een bureau aanstuurt. Je bent zelf actief in de markt, werkt nauw samen met een aantal van de belangrijkste klanten van CanAdelaar en helpt de Area Sales Managers om commercieel beter te presteren. Tegelijkertijd breng je meer structuur, focus en commerciële discipline in een organisatie die snel groeit. /p h3De kans /h3 pCanAdelaar heeft inmiddels een sterke positie opgebouwd binnen de Nederlandse gereguleerde cannabismarkt en bedient circa 80 verkooppunten door heel Nederland. /p pDe markt is jong en volop in ontwikkeling. Klantvoorkeuren veranderen snel en nieuwe productideeën ontstaan vaak rechtstreeks vanuit gesprekken met klanten. De Sales Growth Lead zit dicht op die markt en speelt een belangrijke rol in het vertalen van signalen naar commerciële kansen. /p pJe bouwt sterke relaties op met belangrijke klanten, begrijpt wat er op shopniveau speelt en signaleert ontwikkelingen die anderen mogelijk missen. Je weet welke producten goed presteren, waar klanten behoefte aan hebben en waar ruimte ligt om assortiment, listings en omzet verder uit te bouwen. /p pBelangrijker nog: je zorgt ervoor dat deze inzichten ook daadwerkelijk worden omgezet in actie. /p h3De rol /h3 pEen belangrijk deel van je tijd ben je bij klanten. Een aantal van de grotere accounts vertegenwoordigt substantiële wekelijkse omzet. Dat vraagt om commerciële geloofwaardigheid, ondernemerschap en het vermogen om snel te handelen. /p pDit is geen omgeving waarin klantrelaties worden onderhouden via twee formele accountreviews per jaar. Je kent de ondernemer achter het bedrijf, begrijpt wat voor hem of haar belangrijk is en bent zichtbaar op de momenten die ertoe doen. /p pDaarnaast werk je nauw samen met de Area Sales Managers. Je helpt prioriteiten stellen, daagt uit op performance en brengt focus aan rond commerciële KPI’s, listings, assortiment en omzet. /p pJe kijkt ook vooruit. Je verbindt signalen uit de markt, herkent patronen en vertaalt marktinformatie naar concrete commerciële kansen. Wanneer klanten bijvoorbeeld herhaaldelijk vragen om een bepaald product of een nieuwe propositie, zorg jij ervoor dat daar intern de juiste beweging op ontstaat. /p h3Persoonlijk profiel /h3 ul liJe hebt een stevige commerciële basis opgebouwd en bent toe aan meer verantwoordelijkheid en eigenaarschap. /li liJe beschikt over relevante commerciële ervaring (tussen de 6 en 10 jaar ervaring), bij voorkeur binnen FMCG, food, beverages, retail, hospitality, wholesale of een andere omgeving met fysieke producten en intensief klantcontact. /li liJe hebt ervaring met accountmanagement en/of field sales en weet hoe het is om in een targetgedreven omgeving te werken. /li liJe bent comfortabel met KPI’s, omzetdoelstellingen en commerciële planning, maar stapt net zo makkelijk in de auto om een klant te bezoeken. /li liJe spreekt vloeiend Nederlands en Engels en bent bereid veel door Nederland te reizen. Gemiddeld ben je circa één dag per week in Hellevoetsluis. /li liJe bent vaardig met Excel en andere relevante sales- en business tools. /li liErvaring in de cannabisindustrie is nadrukkelijkb niet /bvereist. /li liJe bent commercieel ambitieus, energiek en resultaatgericht, zonder overdreven corporate of gepolijst te zijn. /li liJe hebt zelfvertrouwen, nieuwsgierigheid en een eigen visie. /li liJe begrijpt verschillende typen ondernemers en past je stijl gemakkelijk aan zonder je eigen persoonlijkheid te verliezen. /li liJe bent praktisch en besluitvaardig. /li liJe bent vasthoudend. Niet iedere deur gaat direct open en dat ontmoedigt je niet. /li liEen zekere mate van authenticiteit is eerder een voordeel dan een nadeel. /li /ul h3Waarom deze rol? /h3 pOmdat je instapt in een commerciële organisatie waar het speelboek nog niet volledig is geschreven. /p /p #J-18808-Ljbffr