IT Business Development Manager High-Tech

wat ga je doen?

Als Business Development Manager High-Tech ben je een belangrijke speler in het creëren en converteren van kansen in de markt. Je treedt op als het gezicht van de organisatie in het veld, bouwt relaties op en zorgt dat deals vooruitgang boeken. Verder bestaan jouw werkzaamheden uit:

• Het beheren van de volledige verkoopcyclus, van het eerste contact tot de contractondertekening.
• Het genereren van leads, het creëren van kansen bij prospects en het ontwikkelen van een pijplijn.
• Het leiden van het RFI/RFP-proces en het afstemmen hiervan met de interne organisatie.
• Het ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoopplannen om de omzet te verhogen.
• Het samenwerken met interne teams (zoals legal, finance en operations) en externe technologiepartners om gezamenlijke go-to-market strategieën te ontwikkelen en oplossingen af te stemmen op de klantbehoefte.
• Het uitbrengen van offertes, het beantwoorden van klantvragen en het onderhandelen over contracten waarbij je end-to-end eigenaarschap neemt.
• Het opbouwen van een vertrouwensrelatie als adviseur voor key accounts, stakeholders en executive sponsors.
• Het waarborgen van een tijdige en succesvolle levering van oplossingen in lijn met de doelen van de klant.

waar ga je werken?

Tata Consultancy Services (TCS) is een wereldwijde dienstverlener in IT, consulting en bedrijfsoplossingen. Die in Nederland al ruim 30 jaar staat als een huis. TCS is een partner voor grote organisaties, en dus niet voor consumenten. Zij zijn er voor bedrijven die klaar willen zijn voor de toekomst.

Voor grote digitale transformaties en IT-beheer werkt TCS met een wereldwijd netwerk van eigen experts. Dit maakt het inschakelen van talloze losse IT-leveranciers voor hun klanten vaak overbodig. En dat scheelt complexe trajecten. Bovendien kunnen de opdrachtgevers van TCS vertrouwen op naadloze, innovatieve oplossingen voor hun dagelijkse operatie. Het hoofdkantoor van TCS in Nederland staat in Amsterdam (de Zuidas). Voor deze Nederlandse tak werken inmiddels zo'n 3.000 medewerkers.

Binnen deze rol richt je je specifiek op de High-Tech & Manufacturing sector. Je kunt hierbij denken aan klanten zoals ASML, Damen Shipyards en NXP Semiconductors. Je werkt in een hybride model: je bent 3 dagen per week op locatie te vinden (op het kantoor van TCS in Amsterdam of Utrecht, óf direct bij de klant). De overige dagen kun je vanuit huis werken.

Zie jij jezelf als IT Business Development Manager High-Tech? Stuur ons dan je motivatie en CV via de “solliciteren” button.

Voor meer informatie over de functie kun je contact opnemen met:

• Steven de Roos: Het telefoonnummer op randstadprofessional.nl bekijken | Het emailadres op randstadprofessional.nl bekijken
• Rob Beuker: Het telefoonnummer op randstadprofessional.nl bekijken | Het emailadres op randstadprofessional.nl bekijken

Functie-eisen

wie ben jij?

Jij hebt een strategische mindset met zakelijk inzicht en een resultaatgerichte aanpak. Je bent proactief, werkt doelgericht en gedijt goed in een snelle omgeving waar je samenwerkt met multidisciplinaire teams. Wat breng je verder mee?

• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding (Master).
• Een vloeiende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als geschrift.
• Minimaal 10 jaar ervaring in business development en sales, waarvan minstens 3 jaar binnen de high-tech/semiconductor of maakindustrie, bij voorkeur in Nederland.
• Minimaal 10 jaar ervaring met het beantwoorden van middelgrote tot grote RFP/RFI's en het sluiten van deals.
• Een goed netwerk (op C-level minus 1 niveau) binnen de maakindustrie.
• Aantoonbare ervaring met het leiden van cloud-gedreven deals (zoals SaaS, infrastructuur of digitale transformatie) en een goed begrip van trends zoals digitalisering en AI.
• Eerdere werkervaring bij een vergelijkbare grote system integrator (SI) partnerorganisatie zoals TCS en je bent comfortabel met het zelfstandig uitvoeren van de hele verkoopcyclus.
• Goede vaardigheden op het gebied van onderhandelen, relatiebeheer en stakeholdermanagement.

Competenties

• Je bent een teamspeler met sterke communicatieve vaardigheden en een positieve houding;
• Je bent ondernemend en creatief;
• Je bent nieuwsgierig;
• Je bent ambitieus om doelen te willen halen;
• Je bent analytisch sterk en hebt een goed oordeel;
• Je bent sterk in stakeholdermanagement.

Arbeidsvoorwaarden

• Een uitstekend bruto maandsalaris tussen de € 9000 en € 12.500 (op basis van een fulltime werkweek), afhankelijk van jouw kennis en ervaring.
• Aantrekkelijke prestatiegerichte incentives.
• Een hybride werkomgeving (3 dagen op kantoor of bij de klant, en de rest vanuit huis).
• Een flexibele werkweek van 32 tot 40 uur.
• 25 vakantiedagen.
• Een goede pensioenregeling.
• Een kilometervergoeding voor je reiskosten.

Bedrijfsinformatie

Tata Consultancy Services (TCS) is een wereldwijde dienstverlener in IT, consulting en bedrijfsoplossingen. Die in Nederland al ruim 30 jaar staat als een huis. TCS is een partner voor grote organisaties, en dus niet voor consumenten. Zij zijn er voor bedrijven die klaar willen zijn voor de toekomst.

Voor grote digitale transformaties en IT-beheer werkt TCS met een wereldwijd netwerk van eigen experts. Dit maakt het inschakelen van talloze losse IT-leveranciers voor hun klanten vaak overbodig. En dat scheelt complexe trajecten. Bovendien kunnen de opdrachtgevers van TCS vertrouwen op naadloze, innovatieve oplossingen voor hun dagelijkse operatie.

Het hoofdkantoor van TCS in Nederland staat in Amsterdam (de Zuidas). Voor deze Nederlandse tak werken inmiddels zo'n 3.000 medewerkers.

Zie jij jezelf als IT Business Development Manager High-Tech? Stuur ons dan je motivatie en CV via de “solliciteren” button.

Voor meer informatie over de functie kun je contact opnemen met:

• Steven de Roos: Het telefoonnummer op randstadprofessional.nl bekijken | Het emailadres op randstadprofessional.nl bekijken
• Rob Beuker: Het telefoonnummer op randstadprofessional.nl bekijken | Het emailadres op randstadprofessional.nl bekijken

Inclusiviteit en diversiteit

Uiteraard staat deze vacature open voor iedereen die zich hierin herkent. We geloven dat diverse teams van belang zijn voor ons als lerende organisatie, die voorop wil blijven lopen in de wereld van werk. Want juist verschillen tussen mensen zorgen voor groei. Van collega's, klanten, kandidaten en daarmee van Randstad Professional. Heb jij een uniek talent? We ontmoeten je graag.