Sales Executive Industriële Koeling en Warmtepompen

ph3Overview /h3pDe energietransitie is in volle gang en Johnson Controls beschikt hierbij over een breed portfolio aan eigen producten (energiezuinige koelmachines en warmtepompen van SABROE en YORK) waarmee wij een significante bijdrage leveren aan het behalen van de klimaatdoelstellingen van onze klanten en de overheid. Wegens dit grote potentieel en de verdere groeiambitie binnen de Benelux organisatie, zijn wij op zoek naar versterking van ons commerciële team in Nederland. Als Sales Executive / Sr. Sales Engineer houd jij je bezig met het adviseren en verkopen van industriële koel- en vriessystemen (veelal met eigen fabricaat zuiger, schroef- of centrifugaal machines) en warmtepompen aan grote nationale en internationale industriële eindgebruikers, zoals voedingsmiddelenproducenten, brouwerijen, farmaceutische bedrijven, high-tech organisaties en energiebedrijven. De focus van deze rol ligt volledig op directe sales richting eindgebruikers (geen installateurs). Je opereert als strategisch adviseur en bouwt langdurige relaties op binnen complexe industriële omgevingen. /ph3Responsibilities /h3pAls Sales Executive / Sr. Sales Engineer richt je je voornamelijk op complexe projecten waarbij je als adviseur optreedt in het verkopen van op maat gemaakte systemen bestaande uit YORK en SABROE producten en bijbehorende diensten. Deze oplossingen formuleer je in een passend voorstel en contract voor de opdrachtgever. Je initieert en bewaakt de commerciële aspecten van projecten met een omvang van circa €500.000 tot €5.000.000+. Je bent in staat om op hoofdlijnen een systeemontwerp of machine te selecteren met behulp van selectieprogramma’s, waarbij de detailengineering en calculaties worden ondersteund door interne specialisten. Je bouwt en onderhoudt een sterk commercieel netwerk en bent continu op de hoogte van ontwikkelingen binnen de industriële markt. Acquisitie van nieuwe klanten (new business) vormt een belangrijk onderdeel van je rol, evenals het strategisch uitbouwen van bestaande accounts. /pulliAdviseer je klanten over maatwerkoplossingen op het gebied van energie, koeling, vriezen en warmtepompen; /liliVertaal je klantbehoeften naar concrete technische en commerciële voorstellen; /liliWerk je nauw samen met design engineers en sales support, onder meer bij calculaties en het opstellen van offertes; /liliBeïnvloed je besluitvorming bij stakeholders en beslissers; /liliBeheer je actief je sales pipeline en stel je een betrouwbare forecast op; /liliBegeleid je de commerciële oplevering van projecten richting de klant; /liliDraag je bij aan de verdere verduurzaming binnen de industrie en ontwikkeling van marktsegmenten zoals energievoorziening en stadsverwarming; /liliVerkoop je oplossingen die gericht zijn op efficiëntie, duurzaamheid en maximale bedrijfswaarde, inclusief toepassingen met natuurlijke koudemiddelen zoals ammoniak, propaan en koolstofdioxide. /li /ulh3Qualifications /h3pJe bent een ervaren technisch commercieel professional met een sterke track-record in complexe industriële salestrajecten. Ervaring in een soortgelijke (buitendienst) verkoopfunctie binnen de B2B industrie, ervaring met het verkopen van grote technische installaties of maatwerkprojecten (kapitaalgoederen), affiniteit met industriële koudetechniek, HVAC, proces- of energietechniek, sterk in consultative selling en het opbouwen van lange-termijnrelaties. /ppCompetenties en profiel: /pulliKlantgericht en in staat om als adviseur maatwerkoplossingen te leveren; /liliHBO+ / WO werk- en denkniveau met technische achtergrond (WTB, energie, proces of elektrotechniek); /liliResultaatgericht, gedreven en ondernemend; /liliProactieve en zelfstandige werkhouding; /liliTeamplayer die effectief samenwerkt met engineering en interne stakeholders; /liliSterk in communicatie, zowel met technische als niet-technische stakeholders; /liliGoede beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr