Account Executive | B2B sales

Wie bewaakt jouw avocado?

Je koopt een avocado in de supermarkt. Of een bakje blauwe bessen. Misschien een mango die duizenden kilometers heeft afgelegd voordat hij bij jou in het schap ligt.

Maar wie bewaakt zo’n product onderweg?

Want tijdens die reis is temperatuur cruciaal. Een paar graden te warm of te koud kan het verschil maken tussen een product dat goed aankomt en een complete lading die verloren gaat.

Daarom reizen wereldwijd miljoenen producten met een temperatuurlogger . Een klein apparaatje dat tijdens het transport registreert wat er met de temperatuur gebeurt. Zo weten producenten, vervoerders en afnemers of hun producten onder de juiste omstandigheden zijn vervoerd.

Slim systeem.

Maar er zit een vreemde kant aan.

Veel van die dataloggers bestaan uit plastic en elektronica en worden na één enkele reis weggegooid.

Dat moet toch slimmer kunnen?

Bij Tapp dachten ze precies hetzelfde.

Een nieuwe standaard in een bestaande markt

Vanuit Leeuwarden ontwikkelt Tapp een op papier gebaseerde datalogger met bijbehorende cold-chain monitoring software. Hardware en software die samen moeten zorgen voor een slimmer en duurzamer alternatief voor de traditionele temperatuurlogger.

En Tapp wil verder.

Internationaal.

Daarom zoeken we een Account Executive die niet alleen een product wil verkopen, maar het leuk vindt om klanten mee te nemen in een nieuwe manier van werken.

Want sales bij Tapp is anders. Je stapt een bestaande internationale markt binnen waarin veel bedrijven al jarenlang op dezelfde manier werken. Jouw uitdaging? Laten zien dat het anders kan en zorgen dat klanten die stap ook daadwerkelijk zetten.

Van eerste contact tot deal

Als Account Executive heb je bij Tapp een full-cycle salesrol . Je volgt gekwalificeerde leads en demo-afspraken op, maar bouwt ook actief aan je eigen pipeline. Zeker in deze groeifase is outbound een belangrijk onderdeel van je werk.

Van het eerste contact en de demo tot onderhandelingen en uiteindelijk de handtekening: jij houdt het commerciële proces in beweging.

Je gaat onder andere:

· nieuwe prospects benaderen en je eigen pipeline opbouwen;

· gekwalificeerde leads en demo-afspraken opvolgen;

· productdemo's geven en opvolgen;

· prospects door het volledige salesproces begeleiden;

· aankoop- en besluitvormingsprocessen bij klanten doorgronden;

· bezwaren behandelen en deals sluiten;

· je pipeline beheren in het CRM;

· Tapp vertegenwoordigen op internationale beurzen.

Je hebt al commerciële meters gemaakt

We zoeken iemand met ongeveer 2–5 jaar commerciële ervaring , bij voorkeur binnen SaaS, tech of een vergelijkbare B2B-salesomgeving.

Je:

· hebt ervaring met demo's, bezwaren en het zelfstandig sluiten van deals;

· kunt een commercieel proces van begin tot eind beheren;

· neemt eigenaarschap over je eigen pipeline;

· spreekt uitstekend Nederlands én Engels;

· hebt affiniteit met technologie;

· begrijpt hoe bedrijven aankopen en beslissingen nemen;

· kunt zelfstandig werken en makkelijk schakelen;

· bent nieuwsgierig naar technologie, duurzaamheid en supply chains.

Kennis van de koudeketen hoef je nog niet te hebben. We vinden het belangrijker dat je nieuwsgierig bent en de drive hebt om het product, de klanten en de markt snel te leren kennen.

Werken bij Tapp

Tapp groeit snel. Dat betekent ook dat nog niet ieder proces volledig is uitgetekend. Rollen ontwikkelen zich, prioriteiten kunnen veranderen en goede ideeën zijn welkom.

Daar moet je van houden.

Je krijgt namelijk de ruimte om kansen te zien, initiatief te nemen en mee te bouwen aan hoe Tapp sales verder ontwikkelt.

Bij Tapp draait het om eigenaarschap, moed, vakmanschap, snelheid en team . We zoeken iemand die verantwoordelijkheid pakt, dingen voor elkaar krijgt en energie krijgt van bouwen aan een groeiende tech-startup.

En ja, dat gebeurt ook buiten Leeuwarden. Tapp bezoekt gemiddeld zo'n vijf internationale beurzen per jaar. Reizen en incidenteel 's avonds werken horen daarom bij deze functie.

Wat krijg je van ons?

· Een salaris tussen €3.000 en €4.500 bruto per maand , afhankelijk van je ervaring.

· Veel eigen commerciële verantwoordelijkheid.

· Directe invloed op de groei van Tapp.

· Ruimte om mee te bouwen aan de salesaanpak.

· 25 vakantiedagen.

· Een treinabonnement.

Bouw je mee?

Van een avocado onderweg naar Nederland tot farmaceutische producten die geen graad te warm mogen worden: wereldwijd worden iedere dag ontelbaar veel producten tijdens transport gemonitord.

Tapp wil veranderen hoe dat gebeurt.

En als Account Executive help jij bedrijven om die stap te zetten.

Klinkt dat als iets waar jij energie van krijgt? Dan maken we graag kennis met je.

Voor vragen of meer informatie kun je contact opnemen via Het emailadres op know-demo-demo.teamtailor.com bekijken .

We kijken uit naar je reactie.

De exclusieve werving en selectie voor deze functie wordt verzorgd door KNOW HR Advies.