AI-First Solution Sales

padesso is een toonaangevende Europese IT-dienstverlener die organisaties helpt om technologie om te zetten in concrete businesswaarde. Met meer dan 13.000 collega’s op ruim 60 locaties combineren we de slagkracht en expertise van een internationale organisatie met ondernemerschap en lokale marktkennis. /pbrKlik hieronder op \'Solliciteren\' om uw sollicitatie ter overweging in te dienen. Zorg ervoor dat uw cv up-to-date is en dat u eerst de functie-eisen heeft gelezen.brpOok in Nederland hebben we stevige groeiambities. Daarbij speelt bAI First /b een belangrijke rol. We geloven dat AI niet simpelweg een nieuwe technologie is, maar fundamenteel verandert hoe organisaties werken, beslissingen nemen, klantinteracties vormgeven en digitale oplossingen ontwikkelen. /pbrpDaarom zoeken we iemand die samen met ons de volgende groeifase wil vormgeven. /pbrpHeb jij een sterke commerciële drive, een relevant netwerk in de Nederlandse markt en krijg je energie van het openen van nieuwe deuren? Kun je tegelijkertijd op strategisch niveau met klanten praten over AI, data, cloud en digitale transformatie? /pbrpDan zoeken we jou als AI-First Solution Sales voor adesso Nederland. /pbrJouw rolbrpAls AI-First Solution Sales ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business en het verder uitbouwen van strategische klantrelaties in Nederland. /pbrWat ga je doen?brullibr/liliJe identificeert en ontwikkelt nieuwe business opportunities binnen de Nederlandse markt en bouwt deze uit tot duurzame klantrelaties.br/liliJe begeleidt klanten bij het ontdekken en realiseren van kansen rondom AI-transformatie en AI First.br/liliJe opent deuren bij nieuwe organisaties en stakeholders en bouwt actief aan een relevant netwerk van beslissers.br/liliJe voert strategische gesprekken over businessuitdagingen en vertaalt deze naar concrete technologische kansen.br/liliJe werkt nauw samen met onze consultants, architecten, engineers en internationale experts om onderscheidende, waarde-gedreven oplossingen en proposities te ontwikkelen.br/liliJe bouwt businesscases en proposities die zowel commercieel aantrekkelijk als technisch geloofwaardig zijn.br/liliJe bent verantwoordelijk voor het commerciële proces van eerste contact en opportunity development tot proposal, onderhandeling en closing.br/liliJe vertegenwoordigt adesso Nederland in de markt tijdens klantbijeenkomsten, roundtables, events en andere relevante netwerkactiviteiten.br/liliJe ontwikkelt een sterk intern netwerk binnen de adesso Group en brengt expertise uit verschillende landen, industrieën en technology practices samen voor Nederlandse klanten.br/liliJe draagt actief bij aan onze commerciële strategie en helpt bepalen in welke klanten, sectoren en proposities we investeren.br/li /ulbrOnze AI-First propositiesbrpJe verkoopt vanuit de volledige kracht van adesso, waarbij bAI First /b de verbindende factor vormt. Denk onder andere aan: /pbrAgentic AI AI Solutionsbrullibr/liliAgentic AIbr/liliAI Hubbr/liliCustom AI solutionsbr/liliAI-enabled software engineeringbr/liliAI agents en intelligent automationbr/liliadesso AI-oplossingen en acceleratorsbr/li /ulbrData AIbrullibr/liliMicrosoft Fabricbr/liliDatabricksbr/liliData platforms analyticsbr/liliData governancebr/liliAI-ready data foundationsbr/liliAgentic developmentbr/li /ulbrMicrosoft Business Solutionsbrullibr/liliMicrosoft Dynamics 365br/liliFinance Supply Chainbr/liliBusiness Centralbr/liliSales, Marketing Customer Servicebr/liliField Servicebr/liliPower Platformbr/liliMicrosoft Copilotbr/li /ulbrDigital Experience Software Engineeringbrullibr/liliUX/UI Digital Experiencebr/liliCustom Software Developmentbr/liliCloudbr/liliModern Application Developmentbr/liliAI-enabled software engineeringbr/li /ulbrpDaarbij kijk je nadrukkelijk over afzonderlijke technologieën heen. Het doel is niet om één product te verkopen, maar om de juiste combinatie van business consulting, AI, data, software en cloud in te zetten voor het vraagstuk van de klant. /pbrpJe bent commercieel gedreven, ondernemend en nieuwsgierig naar technologie. Je begrijpt dat complexe IT- en AI-trajecten beginnen met goed luisteren en de juiste vragen stellen. /pbrDenk je ...? (In addition:brullibr/liliJe hebt circa 8+ jaar relevante ervaring binnen IT-consultancy, technology sales of solution sales.br/liliJe hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en sluiten van complexe IT- of transformatiedeals.br/liliJe hebt affiniteit met AI en één of meerdere van onze andere domeinen, zoals Data, Microsoft, Cloud, Software Engineering of Digital Experience.br/liliJe hebt een relevant netwerk binnen de Nederlandse markt en weet je hoe je dit netwerk verder uitbouwt.br/liliKrijg je energie van new business, hunting en het sluiten van deals.br/liliKun je op C-level en senior-managementniveau gesprekken voeren over zowel business als technologie.br/liliBen je in staat om van een eerste klantvraag naar een scherpe value proposition en businesscase te komen.br/liliStel je gerichte vragen, luister je actief en weet je snel tot de kern van een businessvraagstuk te komen.br/liliGebruik je storytelling om complexe technologische mogelijkheden begrijpelijk en relevant te maken.br/liliBen je een self-starter die verantwoordelijkheid neemt en kansen zelfstandig weet om te zetten in actie.br/liliDenk je in mogelijkheden en oplossingen.br/liliHeb je een bachelor- of masteropleiding afgerond, of beschik je over een vergelijkbaar werk- en denkniveau.br/liliBeheers je Nederlands en Engels vloeiend.br/li /ulbrWaarom adesso Nederland?brBouw mee aan onze groeibrpJe stapt in op een moment waarop we onze positie in Nederland verder willen versnellen. Daardoor krijg je veel ruimte om niet alleen deals te sluiten, maar daadwerkelijk mee te bouwen aan onze commerciële koers. /pbrAI FirstbrpAI is voor ons geen losstaande propositie. We willen AI structureel integreren in hoe we klanten adviseren, oplossingen ontwikkelen en software bouwen. Jij helpt deze ambitie commercieel naar de Nederlandse markt te brengen. /pbrOndernemerschap met internationale slagkrachtbrpJe krijgt de ruimte en snelheid van een ondernemende Nederlandse organisatie, gecombineerd met de expertise, referenties en deliverykracht van een Europese IT-organisatie met meer dan 13.000 professionals. /pbrGrow TogetherbrpGroei is onderdeel van onze cultuur. Via kennisdeling, internationale communities, trainingen en ons digitale learningplatform krijg je volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen. /pbrImpactbrpJe krijgt een zichtbare rol binnen adesso Nederland. Jouw ideeën, netwerk, marktkennis en commerciële inzichten hebben direct invloed op waar en hoe we groeien. /pbrFlexibiliteitbrpWe werken hybride en geloven in verantwoordelijkheid en vertrouwen. xgiwjmb Je krijgt de ruimte om je werk zo te organiseren dat je optimaal kunt presteren bij klanten, vanuit huis en samen met collega’s. /pbr